Автоматизация маркетинга — это большой шаг вперед по сравнению с обычными маркетинговыми инструментами. Используйте ее по максимуму под руководством экспертов, с надлежащим обучением и небольшой подготовкой.
Какой ваш лучший инструмент генерации лидов? Возможно, вы упомянули вебинары или рассылки по электронной почте. Возможно, ваши выставки — ваши самые сильные исполнители генерации лидов. Вы могли и не думать о такой эффективной маркетинговой деятельности, компании, которые делают это регулярно, в 13 раз чаще генерируют положительный ROI, чем те, которые этого не делают. Этот источник генерации лидов — ваш блог.
Генерация лидов начинается сверху
Блоги работают для генерации лидов, потому что они часто являются первой точкой контакта лида с вами. Органический поиск, который направляет посетителей в ваш блог, позволяет вам начать собирать данные о лидах, как только они посещают страницу, создавая файл учетной записи, который вы можете конкретизировать позже, когда лиды переходят по ссылкам или следуют за публикациями с закрытым контентом. Немногие лиды выстроятся в очередь, чтобы подписаться на вашу рассылку, если они не знают о ее существовании, но с публикациями в блоге у вас есть возможность попросить читателей подписаться в конце каждой публикации.
