医疗保健营销策略可提高 B2B 潜在客户生成率
精心设计的网站是SaaS医疗保健营销策略中必不可少的组成部分。它可以讲述您的品牌故事，将您的技术与受众面临的挑战联系起来，并展示您的解决方案如何帮助客户实现他们的目标。
然而，网站最关键的功能之一是支持B2B 潜在客户生成。转换网站对于成功的 SaaS 医疗保健营销至关重要，因为它可以创造稳定的高质量潜在客户流来填补您的渠道。Erica Pierce，Spot On 合伙人兼创意总监
在本文中，Spot On 的合伙人兼创意总监 Erica Pierce 讨论了如何提高网站潜在客户的生成能力— — 无论您是已经从您的网站收集销售潜在客户信息一段时间还是想知道从哪里开始。
了解网站在B2B 潜在客户生成中的作用
许多传统公司认为他们的网站是一个类似于店面标志或印刷广告的静态元素。
“公司错误地将他们的网站视为关于他们及其业务的宣传册。然而，要创建一个有效的网站，他们必须从潜在客户的角度而不是他们自己的角度来处理它。”
— Spot On 合伙人兼创意总监 Erica Pierce
从潜在客户的角度构建网站意味着以他们喜欢的格式提供他们想要的 chat.whatsapp.com美国 内容并解决他们的痛点。“站在潜在客户的角度，围绕他们的挑战定位内容，并将他们的需求与你的解决方案联系起来，”皮尔斯建议道。
将您的网站视为全天候在线的数字销售员，在购买过程中接待和指导潜在客户。它应该将陌生人转化为热情的潜在客户，并吸引他们想要了解有关您的解决方案的更多信息。
那么，如何构建一个用于B2B 潜在客户开发的转换网站来支持您的医疗保健营销策略呢？
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审核您的网站潜在客户生成效率
首先，您必须了解您的网站对医疗保健营销策略的支持程度以及产生高质量潜在客户的能力，然后再投入时间和资源来改进特定元素。Pierce 建议进行审核以评估您当前的页面，看看哪些方面效果良好以及哪些方面需要改进。
“我们仔细研究了从用户体验(UX) 到转化率优化 (CRO) 的方方面面。我们力求回答关键问题，例如‘该网站是否易于使用和理解？’和‘是否有明确的转化途径和机会？’”
— 埃里卡·皮尔斯
例如，如果客户的标题中没有号召性用语（CTA）来吸引访问者加入他们的列表（例如，通过下载高价值内容），我们会立即解决这一问题。
此外，在地址栏中输入您的 URL 并进入您主页的访问者通常对您的品牌和解决方案很熟悉。“在这个阶段，他们可能准备安排演示或下载漏斗底部的优惠，”Pierce 说。因此，您应该在内容中包含适当的 CTA。
我们在审核期间评估的其他关键元素包括网页表单、链接、图像和导航菜单。所有内容应协同工作，以帮助用户浏览网站并采取下一步行动。
发布内容以支持B2B 潜在客户生成
内容营销应成为有效医疗保健营销策略的一个组成部分。根据内容营销协会的调查，74% 的 B2B 营销人员表示内容营销对B2B 潜在客户开发很有用。它对医疗保健营销尤其有效，因为它专注于教育受众和建立信誉。
发布内容可以向潜在客户展示您了解他们的痛点，从而提高品牌信任度。您应该包含可下载的封闭内容，以最大限度地提高网站潜在客户的生成率。
“相关的可下载内容（如电子书、提示单、网络研讨会和案例研究）可帮助您在买家旅程的每个阶段捕捉潜在客户。”
— 埃里卡·皮尔斯
但是，不要忽视博客文章和信息图表等高质量页面内容的重要性。易于理解和扫描的内容让访问者可以体验到当他们分享信息以访问门控内容时可以期待什么，从而增加他们分享信息以下载您的优惠的机会。
通过SEO优化支持网站潜在客户生成
您的医疗保健营销策略应解决搜索引擎优化(SEO) 问题，因为它对于吸引优质潜在客户访问您的网站至关重要。这些访问者可能会发现您的内容很有价值，并注册可下载的优惠。
虽然您应该专注于为人类用户而不是搜索引擎爬虫构建网站，但不要忽视 SEO 的重要性。
“你必须产生流量来转化它。如果潜在客户永远找不到你，他们就不会转化。让他们访问你网站的唯一其他方法就是通过广告，但这是一种短期且更昂贵的做法。”
— 埃里卡·皮尔斯
有效的医疗保健营销策略以吸引正确的流量为中心——需要您的医疗保健软件来解决现有问题的买家。考虑一下您的理想客户在尝试解决与您的解决方案相关的痛点时会使用的搜索词。您必须确定正确的关键词——关键词越独特、越具体越好。
“我们列出一个关键词列表，然后为网站的每个页面分配一个唯一的主要关键词。然后我们在整个页面上优化该关键词，”皮尔斯解释道。“我们还为每个页面选择不同的关键词，以防止页面相互竞争。”
利用整体医疗营销策略促进网站潜在客户生成
您的网站必须提供清晰的转化路径，以最大限度地提高B2B 潜在客户生成效率。其结构应允许访问者按照自己的节奏浏览您的内容，并包含多个转化机会。
“用户体验是网站有效生成 B2B 潜在客户的基础。您必须确保访问者知道如何使用您的网站以及点击哪里进行下一步。”
— 埃里卡·皮尔斯
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