明智之举 5：培养你的潜在客户
SaaS 产品需要时间才能销售出去。它们不是冲动购买；您的一些潜在客户在联系您的公司或注册之前可能会多次访问网站。他们很可能也是竞争对手网站的常客，因此您需要不断改进网站，并在内容、外观和感觉方面进行必要的评估和更新。熟悉度、开放对话和信任度（关系的基石）都是随着时间的推移而发展起来的。
为了获取联系方式，您的网站需要包含大量引人入胜的内容，从案例研 丹麦电话号码 究和白皮书到视频和行业新闻，以展示您与市场的联系。
实际上，我们从第 2 点继续讨论——培育不是一朝一夕就能实现的，因此您需要了解平均购买周期，以便制定正确的长度和深度的营销活动策略。
不要急于求成。构建大量引人入胜的内容需要时间，构建大量潜在客户的数据库也需要时间。一旦您拥有该数据库，就定期向他们发送包含免费信息和特别优惠的电子邮件 - 不断增加价值。照顾好数据库，因为它可能是您拥有的最有价值的营销资产。
在此阶段，您的角色是告知并打动潜在客户，
您可以使用多种内容营销技巧来实现这一点 - 包括：
教学视频
用户指南
行业白皮书
尝试不同的内容格式，直到您可以找到适合旅程每个阶段的正确内容，以帮助您优化转化。
此外，当潜在客户即将购买您的技术时，请不要忘记他们需要
知识渊博的一对一客户支持。
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