Riempite un bisognu, risolve un prublema, è allevia u dulore di u vostru publicu di destinazione. Dunque, in un sforzu di ottene unipochi solidi in u vostru funnel, lanciate una strategia di marketing di cuntenutu per attruverà, impegnà è piacè i clienti potenziali.
U marketing hè travagliatu! I cunduttori sò stabili, cunsistenti è qualificati. L'ingressu deve esse attraversu u tettu ... l'affari hè in crescita, nò?
Micca cusì veloce.
A menu chì ùn avete micca un prucessu di seguitu cumprà lista di numeri di telefunu impeccabile, pudete esse luttatu per cunvertisce a maiò parte di ... alcuniqualcunu di i vostri cunduttori in entrata . Prumettimu chì ùn site micca solu. È simu quì per aiutà.
CTA per scaricà a Guida di compra di HubSpot
Più specificamente, Seth Kinney, VP di Global Sales in Inside Sales Solutions, hè quì per aiutà. Un cliente di Simple Strat, Inside Sales Solutions (ISS) genera più di 10 000 appuntamenti di vendita ogni annu per i so clienti - principalmente cumpagnie di tecnulugia B2B.
Inutili, Seth cunnosci una cosa o duie nantu à u prucessu di sviluppu di vendita, cusì ci si mette cun ellu per avè qualchì cunsigliu è cunsiglii di seguitu pruvati.
Cume hè u Prucessu di Follow-Up Lead Differenti per e Vendite B2B?
Cum'è qualsiasi guida, i prospetti B2B volenu un seguitu rapidu, fattu u più simplice pussibule attraversu i so canali di cumunicazione preferiti. Cù una torsione.
Ci hè una strata extra di cumplessità chì vende à una urganizazione sana in uppusizione à un individuu. A navigazione in i gerarchie è i prucessi di appruvazioni pò esse difficili.
"A cosa principale cù a vendita B2B hè chì ùn hè micca solu una persona", cunsiglia Seth. "U prucessu di decisione hè spessu custituitu da un cumitatu di 5 à 7 persone. Capisce cumu tutti i sfarenti tituli è persone ghjucanu in u prucessu ... uttene u campionu à bordu prima ... poi pruvate à fà facetime cù altri decisori ".
Maestrate u Marketing-Vendite Handoff ... è rende Snappy
Quandu ci pensate veramente, u funnel di vendita in entrata è marketing ùn hè micca assai cumplicatu ...
U marketing cuntribuisce à l'ugettivi di rivenutu generendu lead-of-funnel di qualità.
A vendita cuntribuisce à l'ugettivi di rivenuti travagliendu in modu efficau i cunduttori attraversu l'imbutu cù seguitu, qualificazione è (sperendu) alta cunversione.
Di sicuru, ci hè un puntuazione di guida è una gestione di guida è cicli di feedback ... è tuttu ciò chì ci pò aiutà à simplificà è migliurà e vostre vendite è marketing. Ma ciò chì avete bisognu di sapè per passà veramente da u marketing qualificatu (MQL) à a vendita qualificata (SQL) à u cliente hè in realtà abbastanza basica.
