網路研討會不需要花費大量預算來實施，但它們提供了立即捕獲潛在客戶的機會，並使您能夠直接與合格的潛在客戶互動。最重要的是，它們是為您的買家角色提供全面的教育內容的有效方法。如果做得好，網路研討會可以顯著推動潛在客戶開發並提高投資報酬率。
規劃您的第一次網路研討會可能是一個繁重的過程，因此我們創建了一個包含七個基本步驟的列表，以確保您的下一次網路研討會成功。
1. 建立你的買家角色和目標受眾
在做任何事情來宣傳您的公司之前，無論是網路研討會、播客還是撰寫部落格文章，您都需要有目標受眾和你的買家角色建造出來的。您在行銷和銷售中所做的一切都是以您的角色以及他們在日常生活中面臨的挑戰為指導的。
網路研討會的最終目標是為目前處於銷售流程或尚未進入您的管道的人們提供有價值的見解，以便將他們轉化為客戶。如果您不確定這些人是誰，那麼您的努力每次都會功虧一簣。
首先確定您的買家角色，然後ICP，然後決定您的 荷蘭 WhatsApp 號碼數據 網路研討會主要針對其中哪一個。請記住，這並不意味著您應該在促銷中排除任何其他角色，但您可以將關鍵訊息和主題定位到您認為將從中獲得最大價值的一兩個特定角色。
2. 確定主題、資訊、要點和嘉賓
在為您的網路研討會選擇主題時，您首先關心的應該是選擇一個與您的目標受眾及其目標相符的主題痛點和挑戰。您現在應該已經建立了買家角色，因此這不應該是一項極其困難的任務。
選擇主題後，您可以決定您希望與會者從參加網路研討會中獲得什麼 - 這將幫助您塑造訊息傳遞和關鍵要點。在嘗試制定大綱或演示，甚至設定您需要的任何資產之前決定這些事情，將幫助您使一切與真正的目標保持一致，為您的觀眾提供真正有益的體驗。
最後，是時候考慮是否需要邀請演講嘉賓或合作夥伴作為特邀演講者或共同主持人參加網路研討會。考慮一下您的網路中誰是該主題的專家；他們將成為最有效的演講者。
這也是接觸目前不關注您公司的受眾的好方法。選擇本身擁有不同但相似網路的嘉賓並讓他們宣傳網路研討會對於建立新的聯絡人和潛在客戶非常有用。
3. 設定網路研討會和登陸頁面
為了推廣和建立網路研討會本身，您需要使用類似的平台來建立網路研討會飛漲或者去會議。如果您使用 Zoom 舉辦網路研討會，則需要輸入標題、說明、日期、時間，並新增任何將與您一起參加網路研討會的共同主持人或嘉賓。
然後，您可以使用該網路研討會 ID 程式碼來確保當使用者在您的網站上註冊網路研討會時，它也會將他們添加到您將主持的實際網路研討會平台中。您可以建立一個登陸頁面透過表格，潛在客戶可以更了解網路研討會的內容並提交資訊進行註冊。
您還需要確保將註冊者定向到謝謝頁面提交表格後。此頁面可以包含主持人的 LinkedIn 個人資料或網路研討會之前可能與與會者相關的其他優惠或內容。
下載制定內容策略的基本指南，了解如何有效提高轉換率。
4. 推廣您的網路研討會
當涉及網路研討會推廣時，電子郵件將是您最好的朋友。網路研討會是您連接當前資料庫並幫助他們在買家旅程中進一步前進的一種方式。
在 New Breed，我們通常在網路研討會前一個月每週發送一封促銷電子郵件。您還可以在網路研討會開始前幾個小時發送一封「最後機會」電子郵件，以便在註冊當天進行最後一刻的補充。
分割是發送電子郵件時的關鍵，網路研討會也不例外。請務必禁止您的電子郵件中已註冊的任何人。您也可以鼓勵公司的其他員工向他們目前可能合作的客戶和潛在客戶推廣網路研討會。
網路研討會-社交促銷
在現有資料庫之外，您可以使用社群媒體和付費廣告來宣傳網路研討會。這是在網路研討會後為行銷和銷售引入新聯絡人的好方法。
如果您提供的網路研討會的主題真正能與您的理想買家產生共鳴，那麼透過在社交和付費上進行的促銷活動吸引新的潛在客戶應該沒有問題。
促銷的最後一步是確保您擁有能夠促銷的設計資產。如果您的社交貼文包含圖像和圖形，您將會看到更大的成功。這些圖像不需要太複雜或過度設計，它們可以像免費創建的照片一樣簡單帆布其中包含網路研討會主持人的標題、日期和頭像。
5. 搭建甲板並排練
為網路研討會創建實際的簡報可能看起來比實際情況更令人生畏。簡報是一個關鍵組成部分，因為它將指導您的簡報並幫助您保持時間和主題，但它不是最重要的部分。
您、您的個性以及您呈現資訊的方式將真正為網路研討會帶來價值。
確保實際網路研討會成功的最佳方法是熟悉主題和演講稿本身。您不想感覺自己不確定下一張投影片是什麼，或在看到每張投影片時要說什麼。
我們建議在實際播出日期之前記錄一次測試運行，以解決任何技術問題並幫助每個人都感到舒適
6. 主持網路研討會
現在是時候展示你的東西了！請記住要放鬆並享受作為演講者或主持人的體驗。當然，考慮公開演講的前景可能會令人生畏，但這不一定是一種壓力很大的經歷。專注於以易於理解且有吸引力的方式向受眾有效傳達您的訊息。
確保您即時錄製網路研討會，以便可以在您的網站上利用它，並且任何無法參加的人仍然可以觀看。
最後，最重要的是您為潛在客戶提供的價值 - 因此請務必花時間強調關鍵見解。
7.發送後續內容並衡量網路研討會的表現
網路研討會結束後，您可以下載網路研討會的錄音並將其上傳到您的網站。您還應該透過電子郵件向所有註冊參加網路研討會的人發送錄音連結。
就衡量而言，最適合追蹤的目標是註冊人數。這個目標將根據您目前的資料庫大小、您正在進行的促銷活動以及您之前的網路研討會的註冊人數而有所不同。
網路研討會-電子郵件關注
如果您正在使用自動化軟體追蹤資料庫中聯絡人的原始來源，您還可以看到當您達成交易時，第一個轉換是您的網路研討會。您還可以看到哪些交易正在完成，這些公司的聯絡人參加了您的網路研討會。
請記住，網路研討會的最終目標是教育潛在客戶並與他們建立聯繫。如果您做得很好，您應該會看到網路研討會成為您最近完成的交易轉換率的重要組成部分，並且註冊者和與會者的數量不斷增加。
