当然，数字化在思想领导力中并不是什么新鲜事：在过去三年中，B2B 内容已经从传统的印刷报告和在线 PDF 转变为以活动和数字微型网站为基础的多渠道方式。
然而，印刷品消亡的谣言仍然言过其实。最近，我惊讶地读到全球 广告数据库 旅行社 TUI 预计将在 2020 年逐步淘汰印刷手册。到 2020 年？考虑到过去十年在线旅行预订的兴起，我本以为这种远离印刷品（毕竟印刷品是一种相当昂贵的媒介）的趋势会更快发生。然而，目前，各个领域的营销团队仍然顽固地依赖印刷文字。
在思想领导力领域，从印刷品转向印刷品的进程甚至更为缓慢。尽管数字化的崛起毋庸置疑，但许多公司仍在印刷思想领导力报告，尽管数量较少。如果你访问任何一家专业服务公司的办公室，你仍然会在接待区发现一堆该公司的最新报告，这表明印刷品仍然是营销组合中相当重要的一部分。
优质产品
那么，尽管人们都在谈论数字化转型，但为什么各家公司仍然热衷于印刷版呢？一个重要因素是，由于印刷版报告现在越来越少，因此它们被视为“高端”产品。
通过邮寄收到打印的报告或在会议结束时收到一份打印的报告，肯定会让收件人比收到带有相同报告的电子邮件附件感到更特别。
数字媒体面向大众市场，而纸质媒体则是奢侈品——相当于收到 Gucci 手袋作为礼物，而不是 Marks & Spencer 手袋。这是一种吸引人们注意力并与他们展开对话的有效方式。聪明的营销人员认识到了这一点。
然而，这意味着人们比以往任何时候都更加重视打印报告的质量。数字印刷降低了成本，但质量并不总是一样。使用优质打印机和选择优质纸张至关重要，以确保成品保持奢华感。
印刷品
我们不应忘记，支持思想领导力的那代高管——以及他们试图接触的高管群体——往往是 40 多岁或以上的人。
这些人从小就接触纸质书籍，因此与 20 多岁和 30 多岁的年轻人相比，他们可能相对缺乏“数字化头脑”。他们仍然希望在拜访客户时将报告放在桌上，不太愿意将 U 盘交给客户，也不太愿意告诉客户回到办公室后再通过电子邮件发送报告。
接收者也重视印刷品，许多人仍然喜欢在飞机或火车上阅读印刷品，而不是盯着智能手机或平板电脑。
FT Longitude 认为，纸质思想领导力报告在营销工具中的作用正在缩小，但仍然很重要。随着公司转向以活动为导向来打造思想领导力，其目标是制作一套互补资产，以满足以各种方式消费内容的受众的需求。
有些人乐意在线接收内容，或通过社交媒体访问内容；而其他人则更愿意通过邮寄方式收到打印的报告，或由公司代表递交报告。
机遇“轰然”
精明的营销人员认识到，虽然成本不可避免地会更高，但减少印刷材料的数量可以为向客户和潜在客户发送报告提供更大的影响力。关键在于仔细选择这些报告的接收者。
展望未来，纸质媒体在思想领导力领域的衰落似乎还会继续，但我预测，在 TUI 停止发放旅游手册后，各公司仍会发放思想领导力报告。正如一家专业服务公司的合伙人曾经告诉我的那样，数字化媒体根本不具备高质量、经过充分研究的纸质报告的“震撼力”。
