5. 自動化勘探
大多數銷售人員只花 30% 的時間來銷售。
剩下的時間都花在了對你的管道價值不大的日常活動上。發送內部電子郵件、更新 CRM、召開內部會議等等。
但最大的罪魁禍首之一是勘探。
大多數銷售人員花費過多的時間來尋找優質 malaysia 電話號碼 銷售線索。然而，SaaS 銷售聖經《可預測收入》的作者 Aaron Ross和其他幾位銷售專家會告訴你，優秀的銷售人員不喜歡尋找潛在客戶。
事實上，他們甚至還不太擅長這一點。
大多數勘探活動都可以自動化。例如，，取得其關鍵決策者的聯絡資訊以及其背景的有用詳細資訊。使用 Nimble 而不是嘗試使用 Google 手動勘探，每周可以為您節省數小時。
這一步驟可以提高您的銷售效率20％或更多。
6.持續改進
銷售是一項技能，這意味著總有提升的空間。
為團隊投資銷售培訓（產品和銷售技能）是一個開始。但您可以做很多事情來確保人們在工作中每天不斷成長。
例如，您可以鼓勵銷售人員掌握簡單的記憶技巧，記住潛在客戶的姓名和其他詳細信息，例如其家人的姓名。詢問家人的近況是建立融洽關係的快速方法，而且對達成更多交易大有裨益！
對您的銷售團隊成員進行單獨指導，並針對他們在具體交易中面臨的挑戰為他們提供建議。
建立一個銷售書籍庫，供人們閱讀，並每週討論最有效的不同銷售技巧。
為那些隨著時間的推移不斷提高轉換率的人提供額外的激勵。
所有這些步驟將使追求進步成為團隊文化不可分割的一部分。
