В прямом эфире: стратегия набора персонала, которой обычно придерживаются, состоит в том, чтобы разрешить посещать вебинар только тем пользователям, которые предварительно зарегистрировались, оставив свои данные в форме.
Вне времени: они работают так же, как электронная книга или путеводитель.
Этот формат обычно работает очень хорошо, поскольку аудиовизуальный контент намного легче усваивается конечным пользователем. Обратной стороной является то, что, особенно в случае прямых трансляций, их немного сложнее проводить, поскольку они требуют больше ресурсов , чем большинство форматов.
По следующей ссылке вы можете найти пример вечного вебинара: « Как найти ключевые слова, которые лучше всего подходят для моей компании ».
P1 - Ключевые слова
5. Викторины
Кому не было бы интересно проверить свои знания по интересующей их теме? Викторины — это контент, который мы склонны игнорировать, поскольку, в принципе, ответы на вопросы не дают пользователю ничего взамен. А что, если мы предложим награду тем, кто пройдет испытание ? Подарив небольшой символический подарок в конце этого действия, например, электронную книгу или инфографику, вы можете запросить необходимую информацию о потенциальном клиенте, когда он захочет увидеть результат. Конечно, вы должны уведомить его перед этим, пройдя викторину, он получит приз, чтобы у него не было ощущения, что он оставляет свои данные, не получив ничего взамен.
По следующей ссылке вы можете найти пример теста: « Получаете ли вы максимальную отдачу от своей учетной записи HubSpot?» ».
6. Шаблоны
Цель шаблонов — облегчить работу потеобычно они представляют собой форматы, широко используемые в стратегиях B2B . По следующей ссылке вы можете найти пример шаблона для проведения анализа вашей конкуренции .
Новый призыв к действию
7. Подписка на рассылку
Когда пользователь подписывается на рассылку новостей, он демонстрирует свою заинтересованность в получении большего количества информации о вашем бренде или вашем секторе. Эта информация позволяет вам развивать их, регулярно отправляя им ценный контент , и, таким образом, поддерживать связь с вашим брендом, оставаясь при этом в центре внимания.
Однако это правда, что это метод сбора, при котором обычно запрашивается наименьшее количество данных . Поэтому важно воспользоваться этим интересом, чтобы предложить более полный соответствующий контент, с помощью которого вы сможете получить более релевантные данные о вашем потенциальном клиенте.
8. Истории успеха
Они имеют схожую цель и динамику с электронными книгами или руководствами, однако, в отличие от последних, истории успеха играют гораздо более важную роль, влияя на решение пользователя о покупке . В основном это связано с двумя факторами: с одной стороны, к этому типу лид-магнита обычно обращаются лиды, находящиеся очень близко к этапу покупки , а с другой, его содержание показывает ваш способ работы и то, как вы помогли другим людям с та же проблема, с которой ваш потенциальный клиент сталкивался в прошлом .
По следующей ссылке вы можете найти в качестве примера историю успеха Affinity .
