即使你遵循所有最佳实践来建立有效的营销活动，它也并不总是奏效。根据内容营销协会对 B2B 企业的研究，大多数企业发现他们的努力是无效的。当被问及他们的组织在内容营销方面有多有效时，只有 30% 的人认为他们是有效的。但根据我的经验，营销活动失败并不意味着它无法挽救。
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如果您属于那 70% 内容营销活动无效的群体，那么您应该问自己以下三个问题来扭转您的营销活动。
1. 您如何跟踪客户购买情况？
Regalix的研究发现，了解客户跨设备的购买历程，并在该历程的关键阶段部署内容资产，是营销人员最重要的优先事项。
根据Pardot 的调查，77% 的买家希望在产品研究的每个阶段获得不同类型的内容。在客户旅程的错误阶段传递完美的营销信息可能会使其无效。
了解购买周期的各个阶段。
客户购买周期通常包括三个阶段。每个阶段都需要特定类型的内容来吸引潜在客户进入下一个阶段。在第一个阶段，即认知阶段，信息必须向买家展示您可以如何帮助他们。
在第二个考虑阶段，内容应突出您的独特之处，并应让您与竞争对手区分开来。应强调当前客户的成功案例。最后，第三个阶段是购买，您的信息必须创造触发行动的机会。
我建议你进一步细分这些内容。确定哪些内容与购买周期的每个阶段最相关，并细分你的受众以产生最大的影响。
根据潜在客户的行为对其进行细分。
例如：重复访问您的网站表明他们正在进入认知阶段。表单注册表明他们正在考虑您的产品或服务。而客户继续消费品牌和产品特定内容表明他们即将购买。
目前约有49%的营销人员正在学习如何推动内容以适应买家的旅程，但这应该是 100%。
了解客户的旅程可以帮助您识别销售渠道中导致活动失败的流失 - 并帮助您在每个接触点向受众传递最相关的信息。
2. 您是否将内容整合到其他营销中？
得益于大量的支持性研究，内容营销的价值是毋庸置疑的。它的成本比传统营销低62%，而产生的潜在客户数量却是传统营销的三倍左右。
但仅仅因为传统营销方法经常被高估并不意味着你不应该使用它们来改进你的内容营销活动。这是我经常看到的一个错误。
搜索引擎和社交媒体再营销。
搜索和社交上的再营销可以成为一种有价值的外向营销策略，以补充内容营销，特别是考虑到只有5-8%的网站访问者会在您的页面上进行转化。
通过向已经浏览过您内容的用户进行再营销，您可以确保接触到真正对您的业务感兴趣的人。考虑到如今企业在社交媒体上获得自然覆盖面的难度，付费广告或推广内容对于内容营销或多或少是必不可少的。
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搜索引擎优化
内容营销和 SEO 也相辅相成。内容营销创造了关键词和反向链接机会。良好的 SEO 意味着良好的用户体验，而有效的 SEO 需要用新内容进行更新。社交媒体参与也推动了 SEO 和内容营销，而搜索引擎的使用是提供优质内容的有效方式。
72%的买家在做出购买决定时会求助于搜索引擎。如果内容没有遵循 SEO 最佳实践，则意味着您会错失最大的分销渠道。
