早期的一集讲述了吉米手头拮据，急需新业务的场景。因此，他 中东手机号码清单 决定做一个精心策划的公关噱头，让自己登上当地电视新闻。虽然吉米认为这会让他获得他一直希望的新客户，但他最终意识到，他的营销努力吸引的都是错误类型的人。
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以下是《风骚律师》中关于 B2B 潜在客户开发的几点经验：
1. 并非所有销售线索都是“好”销售线索。
吉米很高兴自己的生意能登上电视，他的电话也开始响个不停，有新客户来电咨询，但他很快意识到，这些新客户中有很多都不适合他的生意——他们大多是疯子、妄想的发明家和浪费时间的小客户（在一集中，吉米花了一场极其漫长的会议等待客户同意支付 140 美元让他写遗嘱）。与其在 B2B 潜在客户开发方面撒大网，不如专注于几类你知道适合你的关键客户。
2. 在会议之前确定销售线索。
Jimmy 浪费了时间和金钱与不合格的潜在客户进行面对面的会面，但等他意识到他们不合适时已经太晚了，他不想与他们合作。不要犯这个错误。在安排面对面的会面之前，通过电话确定您的销售线索的资格（通过提问、进一步了解他们等）。
3.关系比交易更重要。
吉米对从事低薪的公设辩护律师工作感到沮丧——无论审判有多复杂和耗时，他每次只得到 700 美元的固定费用。即使在最无望的案件中，他也会努力为客户争取利益，但他似乎永远无法取得进展。
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吉米的哥哥查克是一位成功且经验丰富的律师，他告诉他“做好工作，客户就会追随你。”查克建议吉米建立一个基于关系的推荐网络，因为这将比任何一次性的公关噱头奠定更坚实的基础。不要专注于一次性交易，而要建立长期成功的关系。
4.了解您需要多少客户。
如果 Jimmy 想要创建一家蒸蒸日上的企业，那么以每份 140 美元的价格处理遗嘱显然是不够的。了解您的平均交易规模。确定您的收入目标，估算销售流程每个阶段的转化率，然后从那里开始反向计算您需要获得多少新销售线索才能达到配额。
5.找到合适的决策者。
对广告牌有反应的人可能不是您销售产品的最佳人选。Jimmy 被太多不合法、不富有且有能力支付高价值服务的客户所困扰。Jimmy 不应该接听街上任何人的电话，而应该花时间建立人脉，寻找一些收入更高的机会。
6.保护您的品牌。
吉米不听哥哥的话，而是想按照自己的方式做事，用他自己的话来说，有点“表演”的意味。最后，他走上了一条道路，他不是受人尊敬的“真正的”律师，而是变成了一个腐败的（但可爱的）“刑事”律师，他的客户会寻求他的帮助来实施他们的计划。
B2B 销售的关键在于声誉。有时对错误的客户说“不”与与“正确的”客户达成交易同样重要。保护您的个人品牌，这将在未来许多年里保护您。
