Решение: будьте в курсе последних правил здравоохранения и убедитесь, что ваши стратегии ABM соответствуют всем соответствующим законам. Это включает правила конфиденциальности данных, стандарты рекламы и отраслевые рекомендации. Тесно сотрудничайте с юридическими и нормативными группами, чтобы проверять ваши кампании и материалы перед запуском.
Игнорирование многоканального взаимодействия
Ловушка: полагаясь только на один или два канала, можно ограничить охват и влияние ваших усилий ABM. Лица, принимающие решения в сфере здравоохранения, взаимодействуют с несколькими платформами и средствами массовой информации.
Решение: Внедрите многоканальный подход, чтобы охватить ваши целевые аккаунты, где бы они ни находились. Объедините email-маркетинг, социальные сети, контент-маркетинг, вебинары и прямую почтовую рассылку, чтобы создать целостную и всеобъемлющую стратегию ABM. Каждый канал должен доставлять последовательные и взаимодополняющие сообщения, чтобы усилить ваше ценностное предложение.
Неадекватные измерения и оптимизация
Ошибка: без надлежащих измерений и оптимизации сложно оценить эффективность ваших кампаний ABM и внести необходимые коррективы.
Решение: Установите четкие метрики и KPI для отслеживания эффективности ваших усилий ABM. Используйте расширенные аналитические инструменты для мониторинга вовлеченности, коэффициентов конверсии и рентабельности инвестиций. Регулярно просматривайте эти метрики и оптимизируйте свои кампании на основе данных, полученных с помощью аналитики. Тестирование A/B также может помочь определить, что работает лучше всего, и усовершенствовать ваши стратегии для достижения лучших результатов.
Пренебрежение построением отношений
Ловушка: Сосредоточение исключительно на продажах может привести к тому, что ваши индия номер телефона пример целевые аккаунты будут восприниматься как просто еще одна транзакция, а не как ценные партнеры. Такой подход может помешать построению долгосрочных отношений.
Решение: Подчеркните построение отношений в своей стратегии ABM. Взаимодействуйте с целевыми аккаунтами посредством содержательного взаимодействия, например, персонализированного контента, образовательных вебинаров и статей о лидерстве мысли. Проявляйте искренний интерес к их успеху и предлагайте решения, которые помогут им достичь своих целей. Установление доверия и взаимопонимания может привести к долгосрочному партнерству и устойчивому росту доходов.
Недооценка сложности процесса покупки медицинских услуг
Подводная ловушка: процесс покупки в сфере здравоохранения часто включает в себя множество заинтересованных сторон, длительные циклы принятия решений и сложные процессы утверждения. Недооценка этой сложности может привести к нереалистичным ожиданиям и упущенным возможностям.
Решение: Составьте карту всего пути покупки для ваших целевых клиентов, определив всех ключевых заинтересованных лиц и точки принятия решений. Разработайте стратегию, которая охватывает каждый этап пути и обеспечивает ценность в каждой точке соприкосновения. Терпение и настойчивость имеют решающее значение, поскольку процесс покупки в сфере здравоохранения может быть длительным и сложным.
