71% B2B markaðsfólks segja að efni hafi orðið þeim mikilvægara á síðasta ári en þó segja aðeins 29% að stofnun þeirra sé mjög eða mjög farsæl með efnismarkaðssetningu, samkvæmt árlegri B2B efnismarkaðsrannsókn .
Að búa til gæðaefni sem getur náð til breiðari markhóps og tekið þátt í þeim á áhrifaríkan hátt er lykilatriði til að fylla leiðsluna. En það er ekki nóg að vona að hugsjónahópurinn þinn finni efnið þitt, þú þarft að kortleggja og nýta efnismögnunarstefnu sem setur rétta efnið fyrir framan rétta markhópa, á réttum tíma.
Lestrartími: 16 mínútur
Efnisneysla er að aukast og áhorfendur eru Virk símanúmeragögn kröfuharðari en nokkru sinni fyrr
Netið er troðfullt af ókeypis efni. B2B kaupendur á markaði þurfa nú að vaða í gegnum það til að finna rétta efnið sem uppfyllir upplýsingaþarfir þeirra.
Fyrir vikið verða áhorfendur kröfuharðari . Þeir vilja réttar upplýsingar á hágæða sniði og þeir vilja ekki þurfa að eyða tíma í að leita að þeim. Fyrir vikið lækkar þátttökumælingar þar sem lesendur eru ekki lengur tilbúnir að skilja við dýrmætan tíma sinn í skiptum fyrir óljóst efni sem býður ekki upp á strax gildi.
Jafnvel gæði eru ekki lengur nóg til að tryggja árangur. Dagarnir þegar þú birtir eitthvað og bíður eftir að áhorfendur finni þig eru farnir. Að koma efninu þínu fyrir framan rétta fólkið, á mikilvægum snertipunktum, er listform út af fyrir sig, sem krefst eigin kunnáttu og markaðskunnáttu. Arnie Kuenn, forstjóri Vertical Measures segir það best :
„Besta efnismarkaðsstefnan getur aðeins náð eins langt og frábær efnismögnunarstefna mun taka það.
Svo hvað er efnismögnun og hvernig er hægt að nýta hana sem mikilvægan þátt í stafrænni markaðsstefnu þinni til að koma efninu þínu fyrir framan rétta fólkið, á álagstímum í kaupendaferli þeirra?
Hvað er efnismögnun?
Efnismögnun er regnhlífarheiti yfir fjölda aðferða og stafrænna aðferða sem gera þér kleift að skila betri árangri í B2B efnismarkaðssetningu. Þetta er náð með því að tengja rétt efni, við rétta markhópinn, á réttum tíma, með því að nota bestu rásirnar. Að fínstilla efnismögnunarstefnu þína mun veita fjölda ávinninga, þar á meðal:
Koma á vörumerkjavitund sem er efst í huga
Að keyra mikið magn af trúlofuðum viðskiptavinum til fyrirtækisins þíns
Að koma hátíðniskilaboðum til skila á mikilvægum umbreytingarstöðum
Koma á hugsunarforystu meðal jafningja í iðnaði þínum
En áður en þú getur uppskorið ávinninginn af efnismögnun er mikilvægt að hafa grunnatriðin rétt.
Hvers vegna ættir þú að nota efnismögnun í markaðsstefnu þinni?
Í meginatriðum hjálpar efnismögnun markaðsfólki að ná til fleira fólks, byggja upp tengsl við viðskiptavini og auka umferð á vefsíðu og sölu . Með efnismögnun geta markaðsmenn bætt efnisdreifingu á mörgum kerfum, svo sem samfélagsrásum, tölvupósti og leitarvélabestun (SEO), á sama tíma og fylgst með frammistöðu efnis síns og greint eyður í efnisstefnu þeirra.
Hvernig á að byrja með efnismögnun: Hver er áhorfendur þinn?
Í fyrsta lagi þarftu að ganga úr skugga um að skilaboðin þín séu viðeigandi fyrir þann markhóp sem þú hefur valið - mundu að þetta er mjög samkeppnishæft umhverfi, svo til að ná árangri þarftu að segja þeim það sem þeir vilja heyra.
Til þess að gera þetta þarftu að læra eins mikið um markhópa þína og mögulegt er. Þetta er þar sem persónuuppbygging kemur mjög vel inn, sem gerir þér kleift að umbreyta þekkingu eins og sársauka, hvata, líkar og mislíkar í raunhæfa innsýn sem hægt er að nota til að upplýsa efnisstefnu þína.
Þegar það kemur að því að hugsa um sannfærandi efni og ákveða hvaða snið eru læsilegust fyrir áhorfendahópa þína, eru eftirfarandi atriði nauðsynleg:
Hvaða dreifingarrásir nota þeir til að neyta efnis?
Hvaða efnissnið eru líkleg til að lesa, deila, líka við eða gera athugasemdir við?
Hvaða vefsíður nota þeir og hvaða önnur áhugamál hafa þeir?
Þjónusta eins og Global Web Index , Comscore og Hitwise geta veitt þér ómetanlega innsýn í hvað áhorfendur eru að gera þegar þeir eru ekki á vefsíðunni þinni, á meðan Inbox Insight getur sagt þér nákvæmlega hvað markpersónurnar þínar vilja lesa núna ( kynntu þér málið um innsýn áhorfenda hér ).
Þrátt fyrir að hugsanlegir viðskiptavinir verði í brennidepli í miklu af viðleitni þinni, eru þeir ekki eini áhorfendur þínir. QuickSprout skilgreinir þrjá grunnhópa áhorfenda:
Þínir eigin stuðningsmenn , svo sem núverandi viðskiptavinir, samstarfsaðilar og birgjar,
Fólk sem hefur áhrif á þann sem borgar þér , þar á meðal samstarfsmenn, viðskiptavini þeirra og áhrifavalda,
Væntanlegir viðskiptavinir þínir, fólkið sem mun borga þér.
Hver þessara hópa getur hjálpað til við að lengja útbreiðslu skilaboðanna þinna, svo það þarf að taka á öllum þremur í mögnunarviðleitni þinni.
