当时我正在忙自己的事情，突然团队给我发了一条 Slack 消息：“热门线索。希望主宰他的行业。希望尽快交谈”。
是的！
谁说SEO已死？我们刚刚通过对一些竞争激烈的悉尼 SEO 术语进行排名，再次取得领先优势。
无论如何...
我们立即拨打了电话。
事情的糟糕程度简直如你想象的一样。
我： ”嘿，伙计，我听说你想争夺一些重要的职位？”
客户：“你没听错，迈克。看来你们才是合适的谈话对象。”
我：“太棒了，哥们。那么你到底想实现什么目标？有什么想法吗？”
客户：“我想称霸整个悉尼地区（*删除术语*）。我想在 10-12 个月内超越所有竞争对手”。
我： ”雄心勃勃。我喜欢。虽然很难，但只要我们努力，还是可以做到的。你的预算是多少？”
客户： ”我们预计每月花费 500 至 750 美元。多久我们才能达到第一名？
以下是我对此的戏剧性回应：
图片来源：Giphy
每月 500 美元？
我告诉他我们能做的最好的事情就是发布几篇博客文章。
发展业务并不容易。它需要现实的投资。
此外，数字营销也不容易。在任何竞争激烈的行业中，每月 500 美元都无法为您带来任何收益。
每月 1,000 美元可以让你获得 500 美元的两倍收入。这仍然不算什么。
我已经在这个行业工作多年了，我可以告诉你：
营销预算紧张是企业可能犯下的最大错误之一。
图片来源：Giphy
发展业务和“节省”广告预算很少能同时实现。
如果你不愿意认真投资发展你的公司，那么现在就退出吧。
因为你猜怎么着？你所有的竞争对手都是这样的。
无论您的产品或服务有多好都并不重要。
如果您的竞争对手将每年收入的 10-12% 用于营销，而您只花费 0-5%，那么您就没有机会。
以下将会发生：
搜索你的关键词的每个人都会首先看看你的竞争对手
感兴趣的 Facebook 用户将看到他们的名字在他们的 feed 上而不是你的
他们会在每个收件箱都有每个热门线索尽管你仍然依赖口口相传
谷歌将会在你的广告上展示你的竞争对手的广告，这意味着他们可以 100% 自由地吸引成千上万的购买意愿访客，而您则忙着寻找潜在客户
本地客户将在地图上看到他们的名字以及“立即致电”按钮你的名字在电话簿上积满灰尘
那么您应该在业务营销上花多少钱？
说实话，这完全取决于实际情况。毕竟这是你的事。
最好的答案是你的广告预算应该流畅且无限。如果您的广告能够以可盈利的速度创造新业务，那么您就会希望在这些广告上投入尽可能多的资金，并随时扩大或调整支出以适应效果最佳的渠道。
当然，这并不总是可行的。无论是由于资源、时间、生产流程等原因，在广告上投入尽可能多的资金并不总是可行的。
因此，大多数公司都需要年度营销预算。
每个企业都会因多种因素而略有不同，其中包括：
您每月的收入是多少？
你的目标是什么？
你的竞争对手在做什么？
您从事哪个行业？
一些大型零售商每年会将其收入的 20% 用于营销。而一些公司仅用 5-7% 就占据了主导地位。
这很罕见，但确实会发生。
以下是一些大概的数字：
美国小企业协会建议7-8％总营销收入中。
根据《华尔街日报》的一项调查，平均而言，公司的营销预算约占其总预算的 11%。平均而言，公司将总收入的约 7.5% 用于营销（来源：CMO 调查和 Deloitte Digital）。
再次强调，这因行业而异。这也在很大程度上取决于公司所处的阶段。
一个大型、根深蒂固的品牌可能只需要其总预算的一小部分，因为它具有巨大的品牌知名度。麦当劳的收入高达每年 200 亿， 但仅花费4.47亿美元（仅！） 2019 年的广告收入（来源：Statista）。这大约是 2%。
相比之下，Uber 花费广告投入 32 亿美元，收入约 110 亿美元（来源：BusinessInsider）。这是一个惊人的 29%！但是，如果您的目标是从白手起家的初创公司发展成为市场领头羊，那么这就是您所需要的。
有人说，要想赚到钱，就必须花一些钱。根据我十 冰岛电话号码库 年的广告从业经验，“他们”是对的。
由于数字营销是我们最擅长的，因此我会根据我在该行业的多年经验为您讲解。
我应该在数字营销上花多少钱？
数字营销是发展业务的每月投资。因此，我的所有数字都视为您每月支付的费用。
例如，如果您一年的收入为 100 万美元，您每年至少应该花费其中的 7%（70,000 美元）。每月大约为 5,500 美元。
如果您是一家年收入 200,000 美元的小企业，那么为了发展成为大企业，您应该花费更高的比例 - 10% - 每年至少 20,000 美元，或每月约 1,700 美元。
以下是根据与数百名客户合作得出的一些粗略范围：
6-8％：这是最低限度，我喜欢称之为“维护”水平。这将维持您当前的业务/收入水平，或者可能略有提高。
8-10％：这足以开始认真竞争并追求有利可图的条款。10% 通常足以打造一个令人惊叹的网站、一笔不错的广告支出以及一场强大的 SEO 活动。
10-15％：行动：统治。现在您要瞄准大公司，并有预算来追逐最有利可图的关键词。只要您的业务收入足够，您就可以轻松控制自然搜索结果、社交媒体和Google 广告，并拥有一个高转化率的网站。
请记住，这在很大程度上取决于竞争对手的支出。如果你的竞争对手在所有人身上都使用 Uber，那么仅靠每月支出的 10% 来竞争将非常困难。
你可知道？
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我每月的广告预算能给我带来什么？
好吧，这是我们一直在等待的时刻。
以下是您可以预期的内容，按照您的每月总预算及其良好数字营销的潜力进行细分。
每月 1,500 美元或以下
你最好什么事都自己做。不值得花中介费。
事实上，任何诚实和优质的机构都会礼貌地拒绝为这些花费工作，只留下低质量、流失和烧钱的机构参与竞争。
这些“频繁更换”的代理机构偷工减料，用不自然的链接或自动化策略向你的网站发送垃圾信息，让你的网站看起来好像取得了成果。但问题是，谷歌并不傻。他们知道，没有哪个新网站会在一个月内获得数百个链接，尤其是来自不相关行业的链接。
因此，Google 会对您的网站施加惩罚，将您的网站降到搜索结果的最底端。回到顶部可能需要数年时间。
为什么每月花费 1,500 美元或更少是个坏主意？
只花最低限度的钱来玩扑克游戏绝对不是什么明智之举。你的所有竞争对手都会有更多钱来玩。他们只会欺负你。
对于 Google/社交媒体广告，1,500 美元的预算不足以支付代理费和广告费。即使代理机构每月收取 500 美元的服务费（这是折扣价），每天也只能剩下大约 30 美元用于广告。对于大多数企业来说，这还不够。
在SEO 方面，任何合法的 SEO 公司都无法用这个预算为您带来可持续的结果。
好的数字营销永远不会便宜，而便宜的数字营销永远不会好。
如果您负担不起 1,500 美元以上的费用，我建议您花一些时间学习基础知识并自行开展活动。当您有更多预算时，请聘请代理机构来分担管理工作。
每月 1,500 - 5,000 美元
这是入门级范围。
现在值得您和我们（或任何优质代理服务）花时间来做生意。
通过这种投资，您可以负担得起一个好的网站、快速的托管、基本的电子邮件营销、一些社交媒体以及高质量、可持续的 SEO。
此时，您最好摆脱每天耗时的繁琐活动管理，开始只关注潜在客户或其他能够推动业务发展的活动。
显然，您越接近 5,000 美元，您就越能开始提升排名并扩大影响力。我们已将客户评为第一名，且条件极具竞争力，每月费用不到 5,000 美元。
每月 5,000 - 10,000 美元
在此范围内，您可以期待上一个范围内的所有内容，此外还可以扩大您的 Google 广告或Facebook 广告。如果您开始推动 10,000 美元，那么您可以考虑一个真正全面的多渠道活动。
每月只需花费约 10,000 美元，您就可以在未来几年内打下非常坚实的基础。
网站、社交媒体广告、谷歌的自然排名以及高性能的谷歌付费广告将为新业务奠定坚实的基础和稳定的来源。
通过这样的花费，您将拥有稳定的潜在客户流，以及一个具有良好前景的销售渠道，您的团队可以完成交易，而无需通过外发努力来寻找他们，或者更糟的是，依赖反复无常的口碑推荐。
每月 10,000 - 15,000 美元
在这种活动中，您的潜在客户似乎“随处可见您”。
现在我们可以开始变得超级积极，并追逐那些影响重大的关键词。这时，您可以开始考虑多渠道活动和超强的国家搜索引擎优化。
您可以拨打营销自动化、转化渠道、付费媒体的高质量创意广告、YouTube 广告，甚至重新定位（如果客户“放弃”了您的网站，我们可以向他们提供更好的优惠让他们回来） - 等等。
