当新产品减少同一公司内另一个现有产品的销售额时，就会发生产品或服务的蚕食。当谈到市场蚕食时，例如，当同一品牌的企业非常接近时，就会出现这种情况。
通常，这是故意的，因此不是问题。
然而，当它意外发生时，对业务的可持续性可 巴西电话 能会产生非常负面的影响。在这种情况下，蚕食销售会对各部门的收入、收入和盈利能力产生影响。
让我们思考一下，公司如何做好准备或保护自己免受蚕食的可能性？
继续阅读以了解详细信息：
什么是同类化以及最常见的类型是什么；
具体来说，蚕食对零售业意味着什么；
地理情报如何帮助防止并在必要时打击产品和市场蚕食；
还有更多！
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什么是零售业的蚕食
正如我们已经提到的，当一个特定品牌在一个地区拥有多个商店时，就会使用“蚕食”一词。这意味着，在某些情况下，这些单位会相互竞争，并且无法赚取尽可能多的利润。
换句话说，消费者不是去 X 场所，而是去 Y 场所，即使两者都属于同一个连锁店。这可能会影响他们的财务业绩。
特别是对于大型零售商来说，这是一个普遍的担忧，因为它阻碍了扩张项目。其中，一个永恒的问题是：如何在不蚕食网络的情况下实现增长？
具体来说，当在邻近地区开设大量商店时，有时会出现两者争夺同一消费者利益的情况。因此，这导致单元性能的不平衡。
其他因素也会产生这种效果。
尽管该公司开设的商店很少，但任何规划问题最终也会导致两个或多个商店彼此距离太近。例如，以前遥远的社区的发展——更好的基础设施，减少了一个地点之间的旅行时间，以及其他变化。
这就是为什么最成功的零售商除了不惜一切代价避免蚕食之外，还在不可避免的情况下努力将其影响降至最低。
例如，他们使用的策略可以帮助他们了解他们经营或想要经营的地区的社会人口概况。此外，他们还持续监控购买者的行为等因素。所有这一切都基于地理情报分析和其他策略。
2种最常见的蚕食类型
详细了解可能发生的两种类型的蚕食：
1. 产品蚕食
当一家公司推出的新产品开始抢走现有产品的销量时，就会发生产品蚕食。当引入与产品组合中已包含的项目非常相似的项目时，这是很常见的。
例如，当软饮料制造商推出口味不同但与经典产品直接竞争的新版本时。在这种情况下，消费者可能会选择新颖性，这可能会影响POS的销售额。
当新旧产品的销售总和没有带来总收入的显着增加时，这种类型的蚕食尤其有害。
同样重要的是要指出，在创新空间有限的饱和市场中，产品蚕食的风险更大。通常，这种情况发生在那些没有正确细分其产品或未能区分产品线的公司身上。
基本上是因为这会导致产品最终相互竞争，而不是吸引新消费者或增加市场份额。
2. 市场蚕食
反过来，当公司开设新商店或销售渠道并开始吸引现有部门的客户时，就会发生市场蚕食。这不利于获得新观众。
这种现象在快速扩张业务的零售连锁店中很常见。尤其是在靠近公司所属机构的地区开设分支机构时。
这导致单位之间的销售稀释，降低整体盈利能力。换句话说，计划不周的扩张会导致蚕食，这是对可持续增长的真正威胁。
可以通过地理营销解决的 5 种蚕食场景
地理营销也称为地理智能，对于零售连锁店来说是一项资产，可以在不出现重大蚕食问题的情况下进行扩张。
这是因为，除其他外，它为开设新单位、增加销售、减少开支和提高业绩提供了有效的战略制定。基本上，通过支持行动计划和决策的地理参考信息。
在接下来的主题中，我们将了解一些场景，在这些场景中，地理营销有助于采取行动来预防或治疗零售业的蚕食现象。
1. 通过地理营销进行绘图以避免蚕食：发现最好的工具
在巴西，研究与扩张相关的任何方面的最准确、最完整的方法是使用Geofusion Intelligence，这是一种地理市场情报软件，只需点击几下即可获得数千个有关消费、人口和竞争的数据。
这些信息是从公共和私人来源提取的，这两种来源都经过 Geofusion 不断的可靠性检查，以确保我们始终向客户提供最好的信息。
