Telemarketing Leads

经过几个月的艰苦努力，您终于完成了思想领导力项目。创意令人信服，设计引人注目，高管们也热衷于与全世界分享。发布会进展顺利，每个人都对您的工作赞不绝口。

但有一个问题。几天之内，你的听众就会忘记你告诉他们的几乎所有事情。

人类遗忘信息的速度如此之快，这一事实早已为人所知。19 世纪 80 年代，德国心理学家赫尔曼·艾宾浩斯提出了一个模型——遗忘曲线，该模型描述了信息从记忆中消失的过程。他测试了自己在不同时间段内记住单词和音节的能力，然后将这些信息绘制在一张图表上，该图表显示了他遗忘的信息量与时间流逝之间的关系。

显示“遗忘曲线”的图表
资料来源：艾宾浩斯的遗忘曲线，《记忆：实验心理学的贡献》（1885 年）

艾宾浩斯发现，仅仅 20 分钟后，我们只能回忆起所学内容的 60%，而一天之后只 印度手机号 能回忆起 34%。

他的方法有其局限性——例如，他的样本量只有一个：他自己——但对于广告和营销制作人来说，不幸的现实是，他的发现一次又一次地被证实。在 2017 年的一项研究项目中，尼尔森向消费者展示了一系列视频广告，并测试他们第二天记住了多少。在此期间，品牌认知度下降了 50%。

对于内容创作专业人士来说，这听起来很令人沮丧。但好消息是，有一些方法可以降低受众忘记你告诉他们内容的速度。如果你的内容想要持久有效，使用这些技巧至关重要。

使用 SURE 吸引注意力
普通人每天会看到 4,000 到 10,000 条广告信息。为了让您的内容有机会被看到并被遗忘，更不用说被记住，您首先需要消除这些噪音。

般人每天会看到4,000至10,000条广告信息。



在我们 2021 年的电子书《影响力和冲击力》中，我们建议使用SURE 框架来最大限度地提高吸引观众注意力的机会。我们建议它需要：

简单
太多的 B2B 内容试图传达多种信息，但这会降低任何信息传达的机会。简单是最好的，并确保你的信息被理解。

紧迫性
观众必须有理由参与您的内容，如果您提出的更改是紧急的，他们就更有可能这样做。

相关
用您的内容吸引某人的注意力意味着回答他们的问题并提供有价值的东西。相关内容回答紧迫的问题，并且尽可能具有针对性、及时性和定制性。

令人大开眼界的
意外信息之所以能吸引观众的注意力，是因为它们引人注目或与众不同——它们扭曲了我们的现实模型。