大公司的成功常常迫使小公司复制其营销策略,发布类似的广告,进行相同的促销活动,并遵循领导者采用的质量指标。
这种行为很少会产生效果;相反,它会让您的产品被视为假货。最好不要努力通过别人的成功来赚钱,而是制定自己的质量标准,专注于您的客户。
缺乏联系信息。
超过一半的中小企业网站没有列出客户可以联系公司的电话号码。在这种情况下,资源的价值急剧下降:如果你剥夺了消费者打电话或写信给你澄清细节的机会,为什么他需要有关你的报价优点 意大利手机区号 的信息呢?
提供联系人应该是一条规则,没有例外。与此同时,任何上诉都不应得不到答复。
对超级策略的热情。
不要使营销概念过于复杂化。你越简单地向潜在消费者介绍你的产品的优点,结果就越好。不要向客户提供不必要的信息。他只想知道为什么他应该购买你的产品。其他一切都是浪费时间和金钱。
无法从过去吸取教训。
营销策略分析_误区
优秀的经理会不遗余力地对每个已完成的营销活动进行详细分析。关于其积极和消极结果的调查结果将有助于将来最大限度地减少非生产性成本,并专注于最有效的技术。
标记时间。
每个人都需要前进。由于拒绝在其活动中引入新技术,一些公司注定会严重落后于竞争对手。
如今,不接受银行卡支付、不在网上宣传自己、没有电子名片的企业给客户带来了极大的不便,并失去了市场份额。如果不满足当前的技术要求,就不可能发展。
拒绝传统营销。
然而,完全不了解通常的促销技巧会对公司形象产生负面影响。消费者生活在现实世界和数字世界中,因此广告牌、宣传册和小册子仍然有效,而且通常是向受众传达信息的最便捷的方法。
忽视外表。
如果商业项目的视觉形象没有经过深思熟虑,那么社交网络页面上状态更新的频率和杂志中出版物的数量可能没有任何意义。即使是标牌上没有亮起的字母或满是灰尘的商店橱窗这样的小事也会损害公司的形象。
在这种情况下,外部设计与内部内容同样重要。留意一切,甚至员工的着装。
过度侵扰。
客户群对于任何公司来说都是一笔宝贵的资产,但在使用它时应该小心。过于频繁的电话、日常电子邮件、短信往往会导致客户不看就将它们发送到垃圾箱。
营销策略分析_痴迷
展示个人方法,报告特定人可能真正感兴趣的促销活动。是的,这需要付出很多努力,但最终会让你获得真正忠诚的消费者。
忽视竞争对手。
你自己的业务应该是你所有努力的重点,但你的竞争对手的活动也不应该被忽视。对于今天的消费者来说,在购买之前比较价格和其他条件并不困难。因此,您必须了解您的细分市场(甚至是附近的公司)提供哪些服务。
未考虑客户意见。
如果公司只让消费者失望,那么任何营销策略的价值都为零。因此,在准备下一次广告活动时,应仔细研究并考虑积极和消极的客户体验。
营销策略分析_客户意见
当一个营销理念在不偏离计划的情况下得到实施,并最终解决了公司为自己设定的问题时,它就被认为是有效的、成熟的。当结果与计划不一致时,就必须调整或彻底改变策略。
在分析营销策略时,只有公司在应用该策略过程中获得的结果才重要。如果规划的结果完全令企业满意并使其在其细分市场中处于领先地位,则规划被认为是成功的。
然而,我们决不能忘记需要根据不断变化的情况定期更新计划。它应该以客户需求为成功的最重要组成部分。