Telemarketing Leads

构建记忆结构的第一场战斗是让您的内容首先引起注意。如果您的内容没有吸引观众的注意力，那么您就没有机会在长期记忆中建立任何联想。在我们最近的电子书《影响力和影响》中，我们提出了SURE 框架，它包括让内容引起注意的四个基本要求。您的内容必须是：

简单。太多的 B2B 内容试图传达过于复杂的信息。这是行不通的。为了让信息被注意到，保持信息简单是至关重要的。

紧急。您的受众很忙，只有时间处理重要事项。您必须回答“为什么是现在？”这个问题，并确保您 印度电话号码查询 的内容能够帮助受众解决他们当前的问题，这样他们才能参与其中。

相关。通过内容吸引某人的注意力意味着回答他们的问题并提供有价值的东西。相关内容回答紧迫的问题，并且尽可能具有针对性、及时性和定制性。

令人大开眼界。意想不到的信息能够吸引观众的注意力，因为它们会扭曲我们对现实的认知。这在心理学上被称为冯·雷斯托夫效应，它描述了人们更容易记住任何引人注目或不寻常的事物的倾向。



思考一下你想要建立的联系
我认为，为了增加未来购买成功的机会，你需要建立两组联想——我们称之为一阶联想和二阶联想。一阶联想是更高层次、更一般的属性，你希望人们在考虑你的品牌时会想到这些属性：通常是更感性的概念，如创新、体验、可靠性和信任。二阶联想是那些更理性、更具体到你业务中的特定产品的联想，它们都是为了传达特定领域的专业知识、知识和经验。

最优秀的思想领导力制作人会创作能够建立一阶和二阶联想的内容：旨在传达更高层次属性的大型、全球性、情感化的“品牌”活动；以及与特定产品相关的更有针对性的理性内容。组合方法是关键，因为两者必须协同工作。