决策阶段
在买家旅程的第三阶段也是最后阶段,客户准备做出决定并购买。
他们现在需要的是指导和帮助,以选择最适合他们的供应商。这意味着您的客户正在列出不同的解决方案,以比较它们的功能、优势和价格。
您的决策阶段内容应该突出您独特的销售主张,并解释您的产品或服务为何比竞争对手的解决方案更好。
为了实现这一点,您需要重点了解潜在客户可能存在的潜在反对意见。解决这些问题并讨论您的产品或服务如何增加价值。您可以利用社会证据(例如案例研究、客户推荐或评论)来做到这一点。
在其全面的购买指南中,Sleep Junkie 提供了最好的可调节 荷兰手机号码 床的详细并排比较和评论,以便客户可以轻松看到每种产品与其他竞争对手的比较情况。
除了对列表中每款产品的详细分析以及优缺点外,还附有 30 秒的简短摘要,介绍最佳整体产品。最后,由于客户非常重视他们所用资源的可信度,因此本文由经过认证的睡眠教练撰写,随后经过事实核查和医学审查。
来源:Sleep Junkie
我们已经确定,处于购买旅程意识阶段的人们不确定他们遇到了什么样的问题,更不用说您的产品或服务是否正是他们所需要的。
您为此阶段创建的内容应该回答他们的问题并让他们知道有一个解决方案。
因为这是他们旅程的第一步,所以你的工作就是帮助潜在客户识别、构建和理解他们所面临的问题。这是他们探索主题的阶段,因此为他们指明正确的方向将为你赢得一些加分。更不用说,这肯定会为您的网站带来更多流量。