第四季度加倍投入 B2B 潜在客户开发（而非减少投入）的 3 个理由
Posted: Sat Dec 21, 2024 9:43 am
第四季度刚刚开始，压力就来了。您只剩下不到三个月的时间来达到销售目标，以惊人的成绩结束这一年。但只有一个问题：企业的预算即将用尽。他们正在缩减开支，这使得转化变得更加困难。
每年这个时候，大多数 B2B 营销人员都会逐步结束他们的潜在客户生成策略，以从繁重的营销工作中抽身。那么，您是否也应该这样做呢？除非您不想实现销售目标。虽然许多营销人员今年都在逐步结束，但现在是您加倍实施B2B 潜在客户生成策略的最佳机会。
相关：有效 B2B 潜在客户开发的简单指南
无论是否出现经济衰退，我们都在经历艰难的经济挑战
关于我们现在是否处于经济衰退，已经有很多争论。无论是否 尼日利亚电话号码数据500万包 处于经济衰退，我们都面临着经济挑战。那么，你该如何应对这种财政紧缩呢？最好的办法之一就是加大潜在客户开发力度。
在经济困难时期，整体上创造销售额并不容易。企业正在萎缩，减少开支，并关闭商店。长期经济衰退的威胁还可能在第四季度给填补渠道和达成交易带来重大挑战。
然而，经济不稳定并不意味着商界没有赢家。现实情况是，每天还是有人花钱——即使与去年相比总体上有所减少。这意味着你仍然可以取得成功。这只需要你刻意制定潜在客户开发策略。在经济困难时期，磨练潜在客户开发策略可能是维持生计和破产的区别。
预算限制可能会使明年 B2B 潜在客户开发更具竞争力且成本更高
每年，无论当前的经济形势如何，企业预算都会在第四季度开始达到上限。这意味着，在 9 月份可能更容易完成的高管交易在秋季可能需要付出更多努力。
随着企业高管开始感受到预算限制的压力，销售团队将不得不更加努力地吸引新的潜在客户进入他们的销售渠道。当预算紧张时，需要B2B 营销工作付出更多努力才能实现目标。由于预计 2023 年将是经济衰退年，这意味着转化潜在客户可能会更加困难。这也意味着 B2B 营销团队可能会变得更具竞争力，以吸引这些钱包薄弱的客户。如果经济继续萎缩，新的一年在竞争
中取得领先地位的成本将变得更加昂贵，这使得在 2022 年第四季度专注于潜在客户开发变得更加重要。
相关：改进潜在客户生成流程的技巧
第四季度加倍加大 B2B 潜在客户开发力度可以缩短销售周期
2022 年只剩下不到 80 天了。由于 B2B 的平均销售周期为102 天，因此在这个时间段内达成交易似乎有些困难。那么，如何缩短销售周期，以比 102 天的基准更快的速度达成交易呢？最好的方法是加倍投入潜在客户开发。专注于数字外向型潜在客户开发，例如 LinkedIn 消息传递、电子邮件营销和电话，可以帮助您更快地识别和确定潜在客户。通过现在在第四季度投入工作，您不仅可以缩短销售周期，还可以完成交易，而这在 2023 年会花费您更多的时间、金钱和精力。
如何在第四季度加倍挖掘 B2B 潜在客户
现在您已准备好在第四季度全力投入潜在客户开发，那么您具体应该怎么做呢？还记得您在第二季度和第三季度联系过的所有潜在客户吗？也许他们还没有准备好安排会议。那么，现在是时候重新检查一下了。在第四季度开始时跟进潜在客户
是开始利用销售渠道获利的好方法。如果您想最大限度地利用潜在客户，请先联系您今年早些时候联系过的潜在客户。通过联系那些已经进入销售漏斗一步的人，您将节省获得第一个接触点所需的时间和精力。以下四个步骤可确保您为第四季度的潜在客户开发策略取得成功：
创建适当的销售系统：首先，确保您拥有适当的系统来跟踪和跟进潜在客户。这可能意味着使用简单的 CRM 或销售渠道工具。如果您有独特的销售流程，则可能意味着使用定制工具。
快速与潜在客户互动：设置好系统后，在潜在客户表达任何兴趣后立即开始跟进。越早联系越好。与潜在客户进行初次接触后，您只有很短的时间来完成销售。
个性化您的信息：当您联系客户时，请记住个性化您的信息。提供一些有价值且与您的潜在客户的需求相关的信息。如果您发送的是通用信息，您不太可能得到“是”的答复，更不用说回复了。因此，请确保您为每位收件人量身定制您的信息。
不要停止跟进：最后，不要在跟进一次后就放弃。根据RAIN Sales Training的研究，平均需要八个接触点才能转化潜在客户。记住要坚持到底。只是要确保你不会给人留下太过强势的印象，否则你可能会完全失去潜在客户。
每年这个时候，大多数 B2B 营销人员都会逐步结束他们的潜在客户生成策略，以从繁重的营销工作中抽身。那么，您是否也应该这样做呢？除非您不想实现销售目标。虽然许多营销人员今年都在逐步结束，但现在是您加倍实施B2B 潜在客户生成策略的最佳机会。
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无论是否出现经济衰退，我们都在经历艰难的经济挑战
关于我们现在是否处于经济衰退，已经有很多争论。无论是否 尼日利亚电话号码数据500万包 处于经济衰退，我们都面临着经济挑战。那么，你该如何应对这种财政紧缩呢？最好的办法之一就是加大潜在客户开发力度。
在经济困难时期，整体上创造销售额并不容易。企业正在萎缩，减少开支，并关闭商店。长期经济衰退的威胁还可能在第四季度给填补渠道和达成交易带来重大挑战。
然而，经济不稳定并不意味着商界没有赢家。现实情况是，每天还是有人花钱——即使与去年相比总体上有所减少。这意味着你仍然可以取得成功。这只需要你刻意制定潜在客户开发策略。在经济困难时期，磨练潜在客户开发策略可能是维持生计和破产的区别。
预算限制可能会使明年 B2B 潜在客户开发更具竞争力且成本更高
每年，无论当前的经济形势如何，企业预算都会在第四季度开始达到上限。这意味着，在 9 月份可能更容易完成的高管交易在秋季可能需要付出更多努力。
随着企业高管开始感受到预算限制的压力，销售团队将不得不更加努力地吸引新的潜在客户进入他们的销售渠道。当预算紧张时，需要B2B 营销工作付出更多努力才能实现目标。由于预计 2023 年将是经济衰退年，这意味着转化潜在客户可能会更加困难。这也意味着 B2B 营销团队可能会变得更具竞争力，以吸引这些钱包薄弱的客户。如果经济继续萎缩，新的一年在竞争
中取得领先地位的成本将变得更加昂贵，这使得在 2022 年第四季度专注于潜在客户开发变得更加重要。
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第四季度加倍加大 B2B 潜在客户开发力度可以缩短销售周期
2022 年只剩下不到 80 天了。由于 B2B 的平均销售周期为102 天，因此在这个时间段内达成交易似乎有些困难。那么，如何缩短销售周期，以比 102 天的基准更快的速度达成交易呢？最好的方法是加倍投入潜在客户开发。专注于数字外向型潜在客户开发，例如 LinkedIn 消息传递、电子邮件营销和电话，可以帮助您更快地识别和确定潜在客户。通过现在在第四季度投入工作，您不仅可以缩短销售周期，还可以完成交易，而这在 2023 年会花费您更多的时间、金钱和精力。
如何在第四季度加倍挖掘 B2B 潜在客户
现在您已准备好在第四季度全力投入潜在客户开发，那么您具体应该怎么做呢？还记得您在第二季度和第三季度联系过的所有潜在客户吗？也许他们还没有准备好安排会议。那么，现在是时候重新检查一下了。在第四季度开始时跟进潜在客户
是开始利用销售渠道获利的好方法。如果您想最大限度地利用潜在客户，请先联系您今年早些时候联系过的潜在客户。通过联系那些已经进入销售漏斗一步的人，您将节省获得第一个接触点所需的时间和精力。以下四个步骤可确保您为第四季度的潜在客户开发策略取得成功：
创建适当的销售系统：首先，确保您拥有适当的系统来跟踪和跟进潜在客户。这可能意味着使用简单的 CRM 或销售渠道工具。如果您有独特的销售流程，则可能意味着使用定制工具。
快速与潜在客户互动：设置好系统后，在潜在客户表达任何兴趣后立即开始跟进。越早联系越好。与潜在客户进行初次接触后，您只有很短的时间来完成销售。
个性化您的信息：当您联系客户时，请记住个性化您的信息。提供一些有价值且与您的潜在客户的需求相关的信息。如果您发送的是通用信息，您不太可能得到“是”的答复，更不用说回复了。因此，请确保您为每位收件人量身定制您的信息。
不要停止跟进：最后，不要在跟进一次后就放弃。根据RAIN Sales Training的研究，平均需要八个接触点才能转化潜在客户。记住要坚持到底。只是要确保你不会给人留下太过强势的印象，否则你可能会完全失去潜在客户。