Telemarketing Leads

随着基于技术的产品和服务变得越来越普遍，B2B 买家越来越多地使用大型且多样化的团队来做出决策。

购买群体倾向于：

包括6 至 10 名决策者
总共消费 24–50 条内容
功能多样化且规避风险
虽然这些属性有利于成熟品牌，但初创公司可以获得更多考虑。如何 南非手机号码 做到？通过培养思想领导力来吸引注意力、展示权威并使购买团队更聪明。

为了提高你的内容引起不同群体共鸣的机会：

培养不同职能的决策者。针对不同决策者的特定兴趣开发内容，比如针对高管开发关注商业价值的内容，针对软件工程师开发关注技术设计的内容。
开发全渠道内容。制作均衡的内容组合，重点关注购买过程的每个阶段（即认知、考虑、决策）。
针对不同的学习风格。提供多样化的内容形式，以适应您的购买团队的学习风格和偏好（例如音频、视频、图形、书面）。
提高您的知名度。让您的采购团队在需要信息的地方可以获取您的内容。
上述活动取决于您的业务和细分市场特有的因素，包括买家的产品认知度和成熟度。您的买家以及促使他们转化的因素应该决定您所做的一切。


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初创公司正在快速打造知名品牌
品牌认知度是大多数初创公司的固有弱点。不过，这并不意味着他们无法迅速成为其细分市场的知名品牌——内容营销是他们的助推器。

金融科技公司Mint 采用了内容营销策略，这为其迅速取得成功做出了贡献。在推出产品之前，该公司开设了一个成功的博客，迎合目标客户的需求，并建立了一个拥有 20,000 名订阅者的电子邮件列表。他们只用了三年时间就被 Intuit 以 1.7 亿美元收购。

建立品牌知名度是创业阶段最重要的事情，而内容营销是加速这一进程最具成本效益的工具。

为了加速您的品牌建设，请利用可扩展的内容营销：

利用第三方渠道。利用可最大程度提高影响力和权威性的渠道（例如，在可靠出版物上发表署名文章、演讲、客座播客露面）。
吸引有影响力的人。利用有影响力的人来帮助推广您的品牌和内容（例如客座博客文章、客座播客露面）。
与合作伙伴协作。与现有客户和/或合作伙伴合作开发和交叉推广内容（例如案例研究、联合品牌白皮书）。
有意地限制内容。平衡非限制内容和限制内容，以提高品牌知名度和潜在客户。
您选择的具体内容策略（再次）取决于您的买家。但您还应该考虑您的内部优势。如果您是一位魅力十足的创始人，在舞台上自然闪耀，那么主题演讲或视频采访可能会带来最高的投资回报率。



底线：投资内容营销策略
所有迹象都指向一个重大结论。

内容营销是一种可靠的（并且非常需要的）工具，可以说服客户给你一个机会。

所以，请抓住机会。向世界展示为什么你比所有那些保住工作机会的 IBM 公司都优秀。