得到潛在客戶支
Posted: Tue Dec 24, 2024 5:59 am
經理人的銷售技巧 閒聊
閒聊技巧涉及進行一場內容很少的話題的對話，並且不會強迫參與者做任何事情。一個例子是談論天氣。乍一看，這個技巧看起來並不嚴肅，但卻蘊含著很深的意義。
閒聊應該被認為是一種儀式行為現象，在人們的生活中扮演重要角色。美國心理學家 Eric Berne認為儀式的概念是一種特殊的社會互動，它允許：
緩解緊張情緒，暫時分散對新出現問題的注意力；
防止在與陌生人接觸時出現導致不適的「危險」情況；
無論如何，交換令人愉快的讚美之詞。
經理人的銷售技巧 閒聊
資料來源：shutterstock.com
閒聊的工作原理完全一樣，但又有自己的特色。
它們增加了對賣家、公司和所展示產品的信任。
當客戶覺得他們想幫助他時，他們會提供心理安慰 阿富汗電子郵件清單 168973 聯絡人訊息 的條件。也許賣家只是想聊天，而不是「強迫」交易。
以下是使用此技術時很可能會援的對話主題。
數字分析。數位指標清楚地展示了挑戰和好處，這對於銷售尤其重要。例如，您可以提供一個生活故事來證實所提供資訊的重要性。
令人好奇的事實。您應該選擇一個有趣的事件或現象，可以與即將進行的交易的邏輯相關聯。與自然現像或動物世界特徵相關的事實尤其有效。
非標準問題。重要的是它是出乎意料的，但並不令人震驚。這個問題的目的是提供一個比喻來解釋所展示產品的好處。
有趣的引言。找到適當的「智慧」來突顯產品的好處。
有趣的故事。收集與你的提案相關的詼諧軼事，並在對話中使用它們。
文章和出版物的連結。在知名出版品中提及產品可以凸顯其價值。
箴言。除了軼事之外，您還可以使用道德故事以不平凡的方式討論產品，而不會打擾客戶。
自相矛盾的介紹。對話的開場白可以是意想不到的問題、寓言或軼事的組合。優雅的悖論總是能吸引人們的注意，並強調產品的獨特性。
銷售中的閒聊技巧是在非正式溝通和產品展示之間架起一座商業橋樑。對於賣家來說，這不僅僅是一次對話，而是一種策略，旨在營造舒適的氛圍，並給買家留下積極的印象，從而促成交易的成功。
閒聊技巧涉及進行一場內容很少的話題的對話，並且不會強迫參與者做任何事情。一個例子是談論天氣。乍一看，這個技巧看起來並不嚴肅，但卻蘊含著很深的意義。
閒聊應該被認為是一種儀式行為現象，在人們的生活中扮演重要角色。美國心理學家 Eric Berne認為儀式的概念是一種特殊的社會互動，它允許：
緩解緊張情緒，暫時分散對新出現問題的注意力；
防止在與陌生人接觸時出現導致不適的「危險」情況；
無論如何，交換令人愉快的讚美之詞。
經理人的銷售技巧 閒聊
資料來源：shutterstock.com
閒聊的工作原理完全一樣，但又有自己的特色。
它們增加了對賣家、公司和所展示產品的信任。
當客戶覺得他們想幫助他時，他們會提供心理安慰 阿富汗電子郵件清單 168973 聯絡人訊息 的條件。也許賣家只是想聊天，而不是「強迫」交易。
以下是使用此技術時很可能會援的對話主題。
數字分析。數位指標清楚地展示了挑戰和好處，這對於銷售尤其重要。例如，您可以提供一個生活故事來證實所提供資訊的重要性。
令人好奇的事實。您應該選擇一個有趣的事件或現象，可以與即將進行的交易的邏輯相關聯。與自然現像或動物世界特徵相關的事實尤其有效。
非標準問題。重要的是它是出乎意料的，但並不令人震驚。這個問題的目的是提供一個比喻來解釋所展示產品的好處。
有趣的引言。找到適當的「智慧」來突顯產品的好處。
有趣的故事。收集與你的提案相關的詼諧軼事，並在對話中使用它們。
文章和出版物的連結。在知名出版品中提及產品可以凸顯其價值。
箴言。除了軼事之外，您還可以使用道德故事以不平凡的方式討論產品，而不會打擾客戶。
自相矛盾的介紹。對話的開場白可以是意想不到的問題、寓言或軼事的組合。優雅的悖論總是能吸引人們的注意，並強調產品的獨特性。
銷售中的閒聊技巧是在非正式溝通和產品展示之間架起一座商業橋樑。對於賣家來說，這不僅僅是一次對話，而是一種策略，旨在營造舒適的氛圍，並給買家留下積極的印象，從而促成交易的成功。