Telemarketing Leads

当我浏览网页设计机构网站时，看到“服务行业”标签，上面列出了食品饮料、电子、零售和 B2B，这让我很抓狂！我需要不断提醒人们，B2B 不是一个行业——它包含许多不同的行业。

软件、工程、金融、自动化等行业都可以是 B2B。许多公司都有 B2C、B2B 和 B2G 营销渠道。无论 B2B 领域内的哪个行业，B2B 营销和销售流程都有其独特之处，下面将对此进行概述。

B2B 有何不同
B2B 营销的独特之处在于它通常涉及多个决策者、更长的销售周期和更高价格的产品或服务（与 B2C 相比）。通常，B2B 营销不是大众营销，而是更有针对性。如此有针对性以至于一家 B2B 公司可能在全世界只有 30 个潜在客户。

由于 B2B 并不像可口可乐或耐克那样瞄准数十亿人的市场，因此广播网络电视广告、广播广告等大众营销策略并不那么有意义。无论您的公司是 B2B 会计公司、SaaS 公司、工业工程公司还是合同制造公司，都需要采用更有针对性的方法。

更有针对性的方法
由于 B2B 是一种更有针对性的方法，因此需要采 哈萨克斯坦电子邮件列表 用不同的策略。这通常是入站和出站策略的组合，在流程早期，入站策略更为有效。B2B 的顶级入站策略是搜索，重点关注自然搜索排名和付费搜索广告。由于业务客户有特定需求，因此关键字策略应针对表明买家意图的利基搜索查询。

针对特定公司和行业买家的 LinkedIn 赞助更新应成为入站营销的第二层优先事项——利用思想领导力内容来建立品牌知名度、网站访问量和转化率。

在外发邮件方面，过去 20 年来，大多数策略的收益都在递减。由于垃圾邮件法，外发电子邮件的挖掘可能很棘手，大多数商业决策者的收件箱里都充斥着销售邮件。

鉴于 COVID-19 期间的远程工作，冷呼叫变得更加困难。一般来说，入站最适合最初的潜在客户生成。入站充当在购买阶段识别潜在客户的磁铁。在潜在客户表明身份后，出站最适合作为潜在客户培育工具。

多位决策者
在 B2B 的每个行业中，通常都有一个影响购买决策的“影响范围”。通常，最终的决策者在幕后工作，永远不会站在最前沿。

在开发销售和营销内容时，重要的是要考虑多个决策者。对于您的销售提案本身，请记住，内部支持者可能会使用它来向 CEO、CFO 等推销您的公司，而无需您亲自到场推销您的公司。确保开发的内容能够说明投资回报率、无缝入职、来自类似行业公司的推荐。这将吸引所有买家、优先事项、痛点和目标。

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更长的销售周期
对于 B2B 公司来说，销售周期可能从几个月到几年不等。这时，外向营销就至关重要了。潜在客户最初通过入站渠道转化后，外向营销将接手培育潜在客户，从一般咨询，到合格潜在客户，再到销售就绪的潜在客户，再到忠诚客户。这在所有 B2B 行业都很常见。

外向型营销应结合电子邮件、电话和直邮。这些策略的一个共同点是，它们都与思想领导力内容有关。请记住，每次与潜在客户联系时，他们本质上都是以自我为中心的，只有在涉及他们的优先事项时才有兴趣倾听。只通过案例研究、参考资料、指南和视频与他们联系，这些研究、参考资料、指南和视频与他们的行业和问题相关。直邮可以帮助 B2B 公司脱颖而出，因为人们现在不再那么频繁地这样做了。通过邮件发送的专业设计和印刷指南和白皮书将帮助您的公司在电子邮件等其他渠道的喧嚣中脱颖而出。

内容营销
无论您的 B2B 行业是什么，思想领导力内容都是为您的潜在客户建立可信度的最有效方法。建立可信度对于确保潜在客户能够安心和有信心选择您的公司而不是竞争对手非常重要。