你应该避免的 B2B 营销 9 大致命错误

[najmulislam77]

您会在网上和线下找到大量关于如何进行企业对企业 (B2B) 营销的建议。然而，作为 B2B 营销人员，您应该避免的事情并不总是那么明确。

谷歌表示，它每年处理超过2 万亿次搜索。虽然并非所有搜索都是基于业务的，但这个数字显示了互联网上数据量的庞大，以及在喧闹的人群中大声喊出信息有多么困难。如果你想要一个成功的营销活动，你首先需要知道要避免哪些错误。

以下是 B2B 营销的九大致命错误，以及如何避免它们以及如何应对。

1. 固执己见
落后于竞争对手的最快方法之一就是按照某种方式做事，因为“他们一直都是这样做的”。营销活动在 1990 年有效并不意味着它在今天也有效。技术瞬息万变，人们对不同类型营销的反应方式也瞬息万变。

重复相同的营销方法而不尝试任何新事物是失败的根源。消费者想要娱乐，而呈现同样乏味的东西很无聊。相反，要紧跟行业新趋势。研究竞争对手开展的活动。思考流行文化和热门话题，例如大型活动和新设计方法。

2. 不了解自己的弱点
一旦你积累了营销经验，就很容易认识到 巴拿马电子邮件列表 自己在该领域的优势。你可能在这一过程中培养了许多新营销人员不具备的技能。你的经理可能会对你大加赞赏。不幸的是，如果没有人推动你，你就永远不会成长并扩展到新的 B2B 营销方法。如果管理层不推动你达到更高的高度，你就必须推动自己不断进步。

盘点你需要进一步发展的领域。参加外部课程、阅读在线文章并寻找导师，这样你就可以克服自己的弱点。例如，如果你不擅长平面设计，但你的公司要求你帮助制作平面广告，那么是时候提高这些技能了。

3. 忽视公共事件
在 B2B 营销人员参与的所有营销活动中，活动带来的潜在客户最多，成功率为 68%。忽视公共活动可能会让您失去大部分潜在客户，因为它们提供了结识志同道合的企业主并与潜在买家建立联系的机会。然而，在贸易展上布置会涉及一些费用。您必须租用展位空间、固定横幅和促销品，并支付往返活动的旅行费用。即使是当地活动也要花一点钱。

为了充分利用活动时间，请注意您的信息以及它是否能打动目标受众。寻找在实际活动之外促进参与的方法，例如在标牌上添加主题标签或收集电子邮件以制作新闻稿。

4. 忽视你的网站
B2B 用户最头疼的问题之一就是无法在您的网站上轻松找到所需信息。导航不佳以及元素位于不常见位置（例如联系按钮位于页面中间而不是导航栏最右侧）会让用户感到困惑。

为了使您的网站尽可能保持最新和可用，请定期更新网站。检查您的用户分析并找出哪些区域给您的用户带来了问题，例如他们突然离开的地方。您可以利用热图来查看网站的哪些区域被使用以及哪些区域被忽略。考虑人们从哪些设备访问您的网站，例如移动设备，并确保您的网站与它们兼容。

5. 无法建立网络
营销不是一次性的努力，也不是专注于一个元素。与其他企业主和营销人员建立联系有助于培养制定独特营销活动所需的技能。其他企业主通常知道什么对他们的受众有效，并且可以就什么可能对你有效提供指导。

建立人脉需要时间，因此许多品牌都忽视了这一增长方面，尤其是在业务规模扩大后。花点时间与您所在行业的相关营销人员建立人脉。通过这样做，您将了解最新趋势并建立推动变革的联系。

6. 不投资自动化
许多工具允许营销人员自动执行他们一遍又一遍的任务。未能投资自动化可能会让您的营销工具陷入困境。到 2023 年，行业专家预测营销自动化支出将达到 251 亿美元。

至少，B2B 营销人员应该投资于自动化社交媒体帖子和电子邮件营销活动。这些工具可以使您的营销更加高效，并让您将时间花在更有创意的努力上，并弄清楚如何更好地接触目标受众。

7. 忽视测试
未能对营销活动进行 A/B 测试意味着您会错过很多重要信息。通过拆分测试收集的数据可以让您了解着陆页上的哪些内容有效、哪些内容无效以及用户对各种广告的反应。

如果来自 Facebook 的大部分流量都从您的目标网页跳出，则您要么需要调整目标网页，要么需要调整目标受众。

8. 不注重数字
营销人员往往比数学更有创造力。营销中涉及的数字很容易被忽视。但是，如果您不跟踪营销活动的成功程度，或者您无法计算营销活动带来的销售量，就很难知道您是否有望实现年度目标。您还会浪费大量资源，将广告投放到一开始就表现不佳的相同来源。