Telemarketing Leads

你有没有把一枚硬币扔进一个大桶里，让它转一分钟，然后从底部的一个洞里消失？你知道，那些放在商场、机场和体育场里的热水浴缸形状的东西？我想它们叫做双曲漏斗。

无论如何，关于这些，我有一些想法。首先，让人们为了看着钱消失而放弃他们的钱——真是个好主意！其次，滚动的硬币很好地代表了 B2B 买家在购买过程中的一般做法。我知道，我知道——将一个隐喻性的漏斗与一个有趣的大漏斗进行比较……多么深刻。但这是关于硬币的：

在漏斗的顶部（认知），看起来似乎没有取得太大进展，但硬币覆盖了很大范围。它的初始路径很少呈现出完美的圆形。它往往蜿蜒曲折，有时会远离底部。就好像硬币正在决定何时、何地以及如何真正投入到这个装置中。

当硬币向中间（考虑）移动时，它的圆形路径收紧，似乎开始加速。看起来硬币已经正式决定要冒险一试。

当它下降到漏斗的底部（需求）时，硬币的循环速度更快，轨道也变得更紧。毫无疑问，此时它会去哪里。不过，在它到达目的地之前，必须进行一些必要的循环（与销售、尽职调查、谈判等合作）。
再次强调，硬币代表的是购买过程，而不是营销渠道。为了尽可能 卢森堡电报号码数据 地被邀请参与这一过程，或者至少是我们想要参与的过程（基于账户的营销人员可能只对新铸造的硬币感兴趣），通常需要做两件事：

1.我们需要尽早行动。根据 Forrester 2020 年的报告《B2B 买家渴望什么》，B2B 营销人员往往过于关注基于产品的营销。这种方法的问题在于，买家通常直到流程后期才对基于产品的信息感兴趣。根据报告：“太多的 B2B 营销人员低估了品牌对他们成功的重要性，而是专注于以产品为基础吸引买家。”一项调查支持了这一说法，该调查显示，具有长远眼光的 B2B 营销人员成功的可能性是其他营销人员的 2 倍。

通过提前出现，营销人员可以赢得买家的注意力和信任，而这两者都是很容易获得的 - 在买家进入漏斗的底层并决定购买之前。

2.我们需要通过减少购买的麻烦来建立信任。Gartner的 Brent Adamson 表示： “在当今世界，销售变得越来越难，购买也变得越来越难。”对于营销人员来说，关键是要确保每一项行动都有助于明确目标并取得进展，没有什么比这更难了。

信任是建立有意义的关系的主要驱动力。这就是潜在客户转化为客户的原因。在通过社交媒体建立信任方面，LinkedIn 在“最不烦人的广告”、“数据可信度”、“最不具欺骗性的内容”和“参与时感到安全”方面排名第一。

让我们来看看您可以在 LinkedIn 上使用的一些信任建立策略和策略，以创造全渠道体验，吸引合适的人并促进积极、难忘的购买体验。

首先，如果你要面向整个营销渠道进行营销，那么每个营销活动都应该具有以下三个营销目标之一：

宣传活动可通过印象最大限度提高您品牌的话语权。
考虑活动鼓励潜在客户了解有关您的组织的更多信息。
转化活动专注于潜在客户的产生，并允许您在网站上跟踪活动发起的操作。