B2B 营销机构：如何选择最合适的机构

[najmulislam77]

与营销机构合作是一项重大决定，不应掉以轻心。您选择的营销机构将是值得信赖的品牌倡导者，并负责帮助您实现战略营销目标。归根结底，他们要么让您看起来不错并帮助您实现目标，要么不会。在这篇博文中，我们将快速了解如何选择最适合您需求的B2B 营销机构。

所有 B2B 营销机构都是平等的吗？
虽然一家代理机构可能没有“更好”或“更差”之分，但它们并不完全相同。代理机构的规模、方法、技能组合和服务产品各不相同。因此，为您的公司找到合适的 B2B 营销代理机构至关重要。

他们的优势是什么？
首先要问他们最擅长什么。他们的主要服务是什么？警惕那些提供一切服务的B2B 营销机构。虽然您希望与一家可以为您提供资源并能帮助您完成所有项目的机构合作，但您需要确保他们在您需要他们处理的主要事情上表现出色。例如：

B2B 还是 B2C？这是第一个要问的问题。如果他们说他 圣基茨和尼维斯电子邮件列表 两者都做，他们可能并不完全理解B2B 领域与以消费者为中心的品牌有何不同。
数字营销？如果您的主要B2B 营销目标包括在线销售线索挖掘，那么您合作的代理机构必须掌握所有最新的数字营销趋势，并知道哪些趋势对 B2B 公司最有效。
网页设计？许多机构声称他们提供B2B 网页设计服务，但实际上，他们最终将这项服务外包给机构外的人员。这可能会导致流程缓慢或将来难以在网站上进行编辑。
公共关系？目前有很多优秀的公关公司涉足数字营销领域，包括社交媒体和网页设计。然而，虽然他们在制造轰动效应和吸引媒体关注方面很出色，但他们可能无法在潜在客户开发方面取得成果，因为这不是公共关系的核心功能。
潜在客户生成？不要想当然地认为代理机构专注于潜在客户生成。确保在与潜在的 B2B 营销代理机构讨论计划时，明确潜在客户生成是主要目标，并询问他们计划如何跟踪和增加贵公司的潜在客户。
行业知识？他们了解您的行业吗？许多机构在少数几个垂直行业开展业务，因为他们发现这些垂直行业是他们能够提供最大价值的地方。如果 B2B 营销机构没有与您所在行业或类似行业的客户合作过，那么他们可能不合适。
他们的经历是什么？
我们都遇到过这种情况：销售人员对我们提出的所有要求都表示“是”，但在售后才发现，他们无法满足我们要求的一半要求。与其问他们是否可以做某事，不如问他们已经做了什么。可能的问题包括：

行业——正如我们之前提到的，了解他们是否在您的行业有 B2B 营销经验。询问他们在您的行业或类似行业中合作过的其他客户的例子。他们应该准备好一份有组织的作品集来展示给你。如果他们没有在您的行业工作过，请询问他们与哪些类似的公司合作过，以及他们为这些公司取得了什么成果。
项目——由于目标和目的不同，各个公司的项目也各不相同，但了解 B2B 营销公司从事过哪些类型的项目非常重要。他们从事过大型项目吗？小型项目？长期项目？国家项目？区域项目？您要确保他们了解您的目标，并能够根据您的需求定制营销服务。
人员——谁为该机构工作？这是一个直截了当的问题，应该很容易回答。许多大型机构会根据客户量来雇用和解雇员工。虽然这很常见，但并不总是最佳做法。理想情况下，您希望与一家灵活且适应性强的 B2B 机构合作，但该机构拥有一支经验丰富的核心设计师、作家、项目经理、开发人员和技术专家团队，他们将管理您项目的日常工作。
外包——我们身处的时代，国界和时区不是障碍，而只是因素。因此，机构将设计、开发、文案、技术编辑或出版外包出去并不罕见。然而，对于您的业务而言，拥有连贯的品牌信息至关重要，项目外包的人员越多，品牌就越分散。询问他们具体外包了哪些职责以及他们如何管理流程。
他们的销售流程如何？
作为潜在客户的感觉在很大程度上反映了作为客户的感受。如果一家 B2B 营销机构的销售流程顺畅，包括了解您的公司和目标，那么与该机构的合作关系可能也是如此。然而，如果销售流程坎坷、不可预测且存在很多不确定性，那么他们内部的项目管理流程就不值得抱太大希望了。

与现有客户交谈
除了查看他们的工作，还要与现有客户交谈。经验丰富的专业 B2B 营销机构将拥有大量您可以联系的客户。就像您会要求潜在员工提供推荐信一样，您也应该要求潜在机构提供推荐信。

他们也应该面试你
在真正的合作中，双方都能取得成功。因此，合适的代理机构会对您进行面试，以确保您的公司也是最合适的。在 Bop Design，我们在潜在客户资格审查和提案阶段非常谨慎，以确保潜在客户适合我们的技能组合。如果我们认为我们的代理机构不是最合适的，我们会告知他们。归根结底，我们要确保项目成功，因此我们只接手我们真正相信自己可以完成的项目。