成功的 B2B 营销秘诀

[najmulislam77]

让我们明确一点——B2B营销并不是向潜在客户介绍贵公司所做的所有伟大的事情。

它旨在传达您服务的价值以及作为客户的好处。即使在 Bop Design 工作时，我们有时也会忘记这一点。我们很容易被公司推出的新功能或酷炫产品所吸引。

然而，如果你的 B2B 营销工作没有回答一个问题，那么它们就毫无价值。你应该始终能够回答这个问题：

这对我的潜在客户为什么重要？

您还可以问的其他问题是：潜在客户为什么关心这个？这能为我的潜在客户提供价值吗？这会让潜在客户想与我们做生意吗？这只是一个功能列表吗？

这是成功的 B2B 营销的秘诀——关注潜在客户的价值。

了解你的受众
确保营销策略遵循这一逻辑的最佳方法是什么？清楚了解您 韩国电子邮件列表 的受众、他们看重什么以及他们关心什么将有助于您制定以客户为中心的 B2B 营销计划。

他们是谁？
我们之前讨论过创建买家角色，但我们无法谈论这对成功的营销计划到底有多重要。了解您要向谁推销以及他们的驱动力至关重要。谁是您的理想客户？您对他们了解多少？

他们做什么？
了解理想客户的职位不仅有助于您的 B2B 营销工作，而且对于使用不同的广告网络（包括 LinkedIn、Facebook、Twitter 或任何基于帐户的营销平台）定位正确的受众至关重要。除了了解他们的头衔外，还要了解他们每天做什么。他们是在做决策还是在收集信息？他们是否必须向董事、总裁、所有者等汇报？

他们什么时候需要你？
您的客户何时需要您的产品或服务？是紧急需求，还是他们认为需要但不确定的东西？另外，问问自己他们什么时候会联系您？您的许多潜在客户是在年初、预算最终确定时还是在季度末与您联系？

他们在哪里？
一定要回答几个有关位置的问题。您的潜在客户在地理位置上位于哪里？另外，还要问：他们在网上哪里？您是否应该在 LinkedIn（对于B2B 营销- 通常是肯定的）、Facebook、Yelp、搜索引擎、行业网站、会议、贸易展、他们的办公室与他们联系？他们所在的位置会影响您为入站和出站营销所做的定位。他们想与您联系的地方也会影响您的营销工作。例如，如果您的所有潜在客户都在 Twitter 上，那么在 Facebook 上做广告就没有用了。

他们为什么关心您的服务？
再次强调，这应该是成功的 B2B 营销策略的主要驱动力。潜在客户为什么关心您的服务？您的服务是否能为他们解决某个问题？您的产品或服务是否能让他们更轻松地完成工作？您是否能为他们节省时间、金钱和资源？

这就是任何成功的 B2B 营销策略背后的秘密。以客户为中心的方式营销公司的产品或服务将使您能够与潜在客户建立联系并为他们提供有价值的合作关系。