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但别担心；有了正确的策略和工具，您就可以并释放 ABM 的全部潜力。 数据质量和集成——ABM 成功的基础 想象一下在摇摇欲坠的地基上建造房屋。这就是在没有准确、可靠数据的情况下尝试 ABM 的感觉。只有准确或完整的数据才能让您的努力在开始之前就失败。您可能会瞄准错误的帐户、联系错误的人或发送不相关的消息。


另一个常见问题是数据孤岛。您的营销团队可能在他们的 CRM 中拥 医生电话号码列表 有有价值的客户信息，而您的销售团队则将见解存储在他们的系统中。这种缺乏整合的情况会造成盲点，并使您难以全面了解目标客户。 解决方案 数据卫生：定期清理和更新数据以确保准确性。删除重复项、填写缺失信息并验证联系方式。 数据丰富：通过额外的见解增强现有数据。


例如，Lusha 可以通过准确的联系人和公司信息丰富您的 CRM，确保您拥有目标帐户的最新详细信息。 数据集成：连接各种系统，创建统一的客户视图。这样，您就可以跟踪跨渠道的互动，深入了解他们的行为，并相应地个性化您的推广活动。 内部协调——让每个人都达成共识 ABM 需要销售和营销团队之间的密切合作。如果您协调这些团队，您的 ABM 策略将蓬勃发展。