如何为初创公司建立基于账户的营销团队
Posted: Thu Dec 26, 2024 5:24 am
研究表明，从投资回报率的角度来看，基于账户的营销比其他营销活动高出 87%。因此，如果您是一家新创业公司，希望从有限的运营预算中获得尽可能多的收益，那么账户销售可能是您团队的最佳策略。但如果您想利用基于账户的营销潜力成为下一个独角兽创业公司，您需要正确的策略。继续阅读以了解有关为创业公司实施基于账户的营销团队所需的一切信息。
了解初创企业的基于账户的营销
基于账户的营销完全颠覆了传统策略。基于账户的营销从业者不是从宽漏斗开始，然后逐渐缩小漏斗，而是从漏斗底部开始。
换句话说，基于客户的营销团队专注于寻找和转化那些能带来最高投资回报率的客户和潜在客户。他们忽略了漏斗顶端的潜在客户机会，而是以更精准的营销和销售策略瞄准这些高价值客户。
为什么账户销售对初创公司有用
基于账户的营销适用于任何公司。但它对初创公司尤其有效。这是因为它解决了新公司在营销产品时必须处理的几个常见问题。
下面我们来看看账户销售为何非常适合初创企业的三个原因。
优化有限资源的使用方式
大多数初创公司缺乏更成熟的竞争对手所拥有的营销资源。这使得跟上竞争对手的营销支出变得非常困难，从而使您的公司落后。
基于帐户的营销可帮助您从有限的预算中获得更多收益。遵循此方法，您无需担心将所有储备都花在漏斗顶端的广告上。相反，您可以集中精力使用资源，只花在提供最佳价值的客户和潜在客户身上。
减少必须进行的数据分析量
传统的入站营销策略只有在您可以分析一段时间内的表 电话号码数据 做出调整时才会有效。但如果您的初创公司在数据分析等方面的预算有限，那么这很难做到。
这是为什么基于账户的营销更适合您的另一个原因。通过这种策略，您不必花费时间和金钱筛选无数的线索来寻找未经雕琢的宝石。相反，您可以将这些金钱和时间分配给绝对最佳的机会。
无需担心聘请专业人才
如果您使用传统的入站营销策略，您通常需要多名专门负责该流程的单个部分的员工。但是当您使用基于帐户的营销原则时，情况就不同了。
使用此策略，最好让营销和销售团队齐心协力。这意味着您可以雇用几名具有通用技能的员工，而不是雇用许多具有特定技能的员工。这是遵循账户销售策略可以帮助您的初创公司从早期预算中获得更多收益的另一种方式。
以下是如何为初创公司建立基于账户的营销团队以使其成为独角兽企业的方法。
成为下一个独角兽：为初创公司实施基于账户的营销团队
那么，您认为基于账户的营销适合您的初创企业吗？以下是您可以采取的六个简单步骤来实施此策略。
1. 获得员工的支持
您需要做的第一件事是确保您的团队同意过渡到基于帐户的策略。如果他们对这个想法不感兴趣，那么很难从中获得所需的东西。如果您的团队成员对调整犹豫不决，请告诉他们基于帐户的营销的好处以及它可以让您在预算范围内做多少事情。
2. 创建你的团队
接下来是一支能够帮助您实现营销目标的团队。最好的基于账户的营销团队中都有以下每个角色的人员：
营销经理
销售数据库管理员
销售开发人员
内容管理器
平面设计师
但如果你没有足够的预算来为每个职位聘请人员，也不要着急。你可以在资金到位后随时为你的团队添加员工。
3. 将营销和销售结合起来
运营基于账户的营销团队最重要的部分可能是确保您的营销和销售团队紧密合作。有几种不同的方法可以确保这一点。
最有效的方法之一是每周主持两个团队之间的共享会议。这样，每个小组的成员都有机会定期相互交流，并能轻松地随时了解情况的变化。
您还应该让两个团队的成员使用相同的工具。使用不同的工具会使团队很难保持同步。
4. 设定共同目标
成功进行基于账户的营销的另一个重要部分是为营销和销售人员设定共同目标。这样做的目的是确保两个团队朝着同一个目标努力。而做到这一点的最佳方法是使用相同的指标来跟踪他们的双重旅程。
5. 制定能够实现这些目标的策略
现在您已经组建了团队并确定了目标，您可以开始构思有助于实现这些目标的具体策略。您使用的具体策略将根据您的目标市场和您销售的产品而有所不同。
了解初创企业的基于账户的营销
基于账户的营销完全颠覆了传统策略。基于账户的营销从业者不是从宽漏斗开始，然后逐渐缩小漏斗，而是从漏斗底部开始。
换句话说，基于客户的营销团队专注于寻找和转化那些能带来最高投资回报率的客户和潜在客户。他们忽略了漏斗顶端的潜在客户机会，而是以更精准的营销和销售策略瞄准这些高价值客户。
为什么账户销售对初创公司有用
基于账户的营销适用于任何公司。但它对初创公司尤其有效。这是因为它解决了新公司在营销产品时必须处理的几个常见问题。
下面我们来看看账户销售为何非常适合初创企业的三个原因。
优化有限资源的使用方式
大多数初创公司缺乏更成熟的竞争对手所拥有的营销资源。这使得跟上竞争对手的营销支出变得非常困难，从而使您的公司落后。
基于帐户的营销可帮助您从有限的预算中获得更多收益。遵循此方法，您无需担心将所有储备都花在漏斗顶端的广告上。相反，您可以集中精力使用资源，只花在提供最佳价值的客户和潜在客户身上。
减少必须进行的数据分析量
传统的入站营销策略只有在您可以分析一段时间内的表 电话号码数据 做出调整时才会有效。但如果您的初创公司在数据分析等方面的预算有限，那么这很难做到。
这是为什么基于账户的营销更适合您的另一个原因。通过这种策略，您不必花费时间和金钱筛选无数的线索来寻找未经雕琢的宝石。相反，您可以将这些金钱和时间分配给绝对最佳的机会。
无需担心聘请专业人才
如果您使用传统的入站营销策略，您通常需要多名专门负责该流程的单个部分的员工。但是当您使用基于帐户的营销原则时，情况就不同了。
使用此策略，最好让营销和销售团队齐心协力。这意味着您可以雇用几名具有通用技能的员工，而不是雇用许多具有特定技能的员工。这是遵循账户销售策略可以帮助您的初创公司从早期预算中获得更多收益的另一种方式。
以下是如何为初创公司建立基于账户的营销团队以使其成为独角兽企业的方法。
成为下一个独角兽：为初创公司实施基于账户的营销团队
那么，您认为基于账户的营销适合您的初创企业吗？以下是您可以采取的六个简单步骤来实施此策略。
1. 获得员工的支持
您需要做的第一件事是确保您的团队同意过渡到基于帐户的策略。如果他们对这个想法不感兴趣，那么很难从中获得所需的东西。如果您的团队成员对调整犹豫不决，请告诉他们基于帐户的营销的好处以及它可以让您在预算范围内做多少事情。
2. 创建你的团队
接下来是一支能够帮助您实现营销目标的团队。最好的基于账户的营销团队中都有以下每个角色的人员：
营销经理
销售数据库管理员
销售开发人员
内容管理器
平面设计师
但如果你没有足够的预算来为每个职位聘请人员，也不要着急。你可以在资金到位后随时为你的团队添加员工。
3. 将营销和销售结合起来
运营基于账户的营销团队最重要的部分可能是确保您的营销和销售团队紧密合作。有几种不同的方法可以确保这一点。
最有效的方法之一是每周主持两个团队之间的共享会议。这样，每个小组的成员都有机会定期相互交流，并能轻松地随时了解情况的变化。
您还应该让两个团队的成员使用相同的工具。使用不同的工具会使团队很难保持同步。
4. 设定共同目标
成功进行基于账户的营销的另一个重要部分是为营销和销售人员设定共同目标。这样做的目的是确保两个团队朝着同一个目标努力。而做到这一点的最佳方法是使用相同的指标来跟踪他们的双重旅程。
5. 制定能够实现这些目标的策略
现在您已经组建了团队并确定了目标，您可以开始构思有助于实现这些目标的具体策略。您使用的具体策略将根据您的目标市场和您销售的产品而有所不同。