潜在客户开发：如何通过三种有效策略进行改进

[nurnobi40]

您能相信我们仍然收到电话营销电话吗？如果我不小心接听了，我就会挂断并大声说：“这有用吗？”通过冷邮件赢得业务已经够难的了。我很困惑怎么会有人以这种方式取得成功。在晚餐时间或阳光明媚的周六给某人打电话，实际上让他们在电话里呆了足够长的时间，让他们付钱。目前，我们对一切都使用入站营销，重点是转换潜在客户，而不是电话营销。

入站营销的重点是产生潜在客户。您的潜在客户、现有客户或品牌大使会来找您。是的，他们会受到影响、启发，甚至被迫做出你希望他们做出的决定，但这种情况确实发生了。

查看我们关于潜在客户开发的文章！

潜在客户和潜在客户生成概述
潜在客户生成流程
策略
发现弱点
更新您的主页消息
为购买周期的不同阶段创建报价
结论
潜在客户和潜在客户生成概述
潜在客户是指通过向您提供数据（例如他们的电子邮件）对您的公司表现出一定兴趣的人，以便您可以重新取得联系。潜在客户开发旨在实现这一目标，获取更多信息和潜在客户，最终将其转化为客户。潜在客户开发应该是您企业最重要的目标之一。

这些都是入站营销因素，因为您不会对客户说：“嘿，关注我，这 德国手机号码列表 是一个您从未听说过的业务。”相反，内容会吸引人们关注您的业务，从那里您可以将他们指向您想要的任何方向，例如注册时事通讯或解锁优惠券代码。

潜在客户生成流程
在这里，我们逐步解释潜在客户生成流程的工作原理：

这个人找到了你的公司。他们可能会看到您的故事、阅读博客文章或在 Google 搜索中找到您的网站。
他们遵循您的 CTA，这鼓励他们采取下一步行动。例如，您的 Insta Stories 可能会要求您向上滑动。该 CTA 必须有令人信服的理由让他们采取下一步行动。
CTA 会将用户带到您的登陆页面，该页面将提供一些东西以换取信息。该提议必须足够有价值，以至于该人愿意分享他们的信息。
线索



您必须从最后开始构建整个过程。首先创建包含优惠和收集数据的表单的登陆页面。然后，创建 CTA 供访问者点击。将号召性用语添加到您现有的内容中或开发指向您的目标网页的新内容。您应该使用各种渠道和策略将人们引导至您的目标网页以收集潜在客户。

潜在客户开发策略
没有正确的策略或特定的渠道来产生潜在客户。您很有可能可以结合使用多个渠道来吸引潜在客户并提高转化率。

我们已经在我们的网站上多次讨论过不同的营销策略。这次，我们将讨论三种容易被低估的潜在客户开发策略。

发现弱点
每个公司都会问自己的问题是：“我的客户想要什么？”回答这个问题以及第二个最重要的问题：“他们为什么想要它？”将帮助您创建一个转换良好的登陆页面。

当我必须将企业提供的产品与客户的需求分开时，我会使用此练习：

您想聘请一名动物训练师，因为您的狗经常咬人。你无法享受与你的狗在一起的时光，你担心它会咬你或其他人，它让你每天晚上都睡不着觉，毁了你的生活。您关心训狗师所知道的每一种行为改变策略的行话吗？不，你不在乎。你想要的唯一解决方案是：“我知道你正在经历什么。我之前已经解决过这个问题。你可以拥有一只你梦想的平静、有礼貌的狗，你的生活将会改善。”

当你达到那个点时，你可以说出价格。

CapitalOne 的 Spark Business Checking 账户在这方面做得非常好。他们解决了人们对商业支票账户的担忧。大银行对经常账户收取高额利率，而且条款往往难以理解和遵循。他们提到了我关心的一切：零利息、无限交易、移动存款和最低余额。 CapitalOne 发现了其他银行的问题所在，并在登陆页面上解决了这些弱点。

线索



更新您的主页消息
虽然您的大部分内容会直接发送给目标网页上的用户，但在宣传您的业务时，您的主页将获得大量访问。由于主页可能是您网站上访问量最大的页面，因此它是 CTA 的完美位置。

您的主页文本和消息不能是事后的想法。这将是您的大多数客户和潜在客户将看到并记住的内容 - 它可能是您创建的影响最深远的内容。这将对您的客户下一步的行为产生最大的影响。

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