Как изучить конкурентов и провести эффективный анализ
Posted: Sat Dec 28, 2024 8:21 am
Если у вас есть лучшие инструменты для исследования конкурентов, пришло время составить план конкурентного анализа. Выполните следующие действия, и вы сможете получить максимальную пользу от полученной информации:
Выберите от 7 до 10 ключевых конкурентов
Изучите своих основных конкурентов, выбрав компании, которые предлагают аналогичные товары, имеют аналогичную миссию или нацелены на ту же аудиторию. Поставьте себя на место своих клиентов и найдите свои продукты на Google, Amazon или отраслевых платформах.
Из наиболее релевантных результатов выберите от 7 до 10 компаний, объединяющих признанные и недавно появившиеся бренды, чтобы получить полное представление о рынке.
Создать электронную таблицу
Собирая данные, записывайте их в таблицу или электронную таблицу, которую со временем можно будет легко обновлять.
Создайте разделы для сравнения важных аспектов, таких как:
Ценовой диапазон.
Товарные предложения.
Участие в социальных сетях.
Стратегия лидогенерации .
Скидки для тех, кто заходит на сайт впервые.
Различать типы конкурентов
Классификация конкурентов по уровню их сходства с вашим бизнесом поможет вам расставить приоритеты в анализе.
Прямые конкуренты продают аналогичный товар или услугу аналогичной целевой аудитории , например, Nike и Adidas.
Косвенные конкуренты предлагают разным аудиториям до Число данных whatsapp в Чили рогие или недорогие версии товара, как это делают Victoria's Secret и Shein.
Третичные конкуренты — это бренды, которые продают свою продукцию той же целевой аудитории, но не похожи на вашу и не конкурируют напрямую с вашим бизнесом. Они представляют потенциальных партнеров или будущих конкурентов, таких как Gatorade и Decathlon.
Определите позиционирование ваших конкурентов
Позиционирование связывает компанию с ее аудиторией и определяет ее послание и ценности. Чтобы понять, какой след оставляют ваши конкуренты в сознании клиентов, проанализируйте их общение в социальных сетях, пресс-релизах, на сайте и других каналах.
Спросите себя: какую историю они рассказывают? Как вы описываете свою продукцию и свое ценностное предложение? Понимание их подхода поможет вам определить уникальный и актуальный голос вашего бренда на рынке.
Определить конкурентные преимущества и предложения
Успешные компании часто выделяются тем, что предлагают уникальный опыт или продукты, будь то инновационная функция, особый рецепт или превосходное обслуживание клиентов. Эти предложения представляют собой ваше конкурентное преимущество или уникальное торговое предложение (УТП) .
Проанализируйте продукты и услуги ваших конкурентов, чтобы определить, в чем их преимущество. Чтение отзывов клиентов поможет вам понять, почему они выбирают эти компании, будь то низкие цены, качественные материалы или экологически чистые методы. Также полезно просмотреть любые полученные вами жалобы или отрицательные отзывы, чтобы разработать уникальные торговые предложения (УТП) ваших собственных продуктов.
Понять их маркетинговые стратегии
Успешные магазины электронной коммерции часто лидируют в своем секторе за счет маркетинга, а не только своей продукции. Вместо того, чтобы конкурировать между каналами, используйте свою аналитику, чтобы определить, на чем ваши конкуренты концентрируют свои ресурсы.
Посмотрите, фокусируются ли они на социальных сетях, таких как Instagram, или на привлечении трафика через блог . Используйте инструменты аналитики для сбора маркетинговых данных и поставьте себя на место клиента: подпишитесь на рассылку новостей, следите за конкурентами в Интернете или попробуйте отказаться от корзины. Этот подход поможет вам решить, на каких каналах конкурировать и где вы можете выделиться.
Выберите от 7 до 10 ключевых конкурентов
Изучите своих основных конкурентов, выбрав компании, которые предлагают аналогичные товары, имеют аналогичную миссию или нацелены на ту же аудиторию. Поставьте себя на место своих клиентов и найдите свои продукты на Google, Amazon или отраслевых платформах.
Из наиболее релевантных результатов выберите от 7 до 10 компаний, объединяющих признанные и недавно появившиеся бренды, чтобы получить полное представление о рынке.
Создать электронную таблицу
Собирая данные, записывайте их в таблицу или электронную таблицу, которую со временем можно будет легко обновлять.
Создайте разделы для сравнения важных аспектов, таких как:
Ценовой диапазон.
Товарные предложения.
Участие в социальных сетях.
Стратегия лидогенерации .
Скидки для тех, кто заходит на сайт впервые.
Различать типы конкурентов
Классификация конкурентов по уровню их сходства с вашим бизнесом поможет вам расставить приоритеты в анализе.
Прямые конкуренты продают аналогичный товар или услугу аналогичной целевой аудитории , например, Nike и Adidas.
Косвенные конкуренты предлагают разным аудиториям до Число данных whatsapp в Чили рогие или недорогие версии товара, как это делают Victoria's Secret и Shein.
Третичные конкуренты — это бренды, которые продают свою продукцию той же целевой аудитории, но не похожи на вашу и не конкурируют напрямую с вашим бизнесом. Они представляют потенциальных партнеров или будущих конкурентов, таких как Gatorade и Decathlon.
Определите позиционирование ваших конкурентов
Позиционирование связывает компанию с ее аудиторией и определяет ее послание и ценности. Чтобы понять, какой след оставляют ваши конкуренты в сознании клиентов, проанализируйте их общение в социальных сетях, пресс-релизах, на сайте и других каналах.
Спросите себя: какую историю они рассказывают? Как вы описываете свою продукцию и свое ценностное предложение? Понимание их подхода поможет вам определить уникальный и актуальный голос вашего бренда на рынке.
Определить конкурентные преимущества и предложения
Успешные компании часто выделяются тем, что предлагают уникальный опыт или продукты, будь то инновационная функция, особый рецепт или превосходное обслуживание клиентов. Эти предложения представляют собой ваше конкурентное преимущество или уникальное торговое предложение (УТП) .
Проанализируйте продукты и услуги ваших конкурентов, чтобы определить, в чем их преимущество. Чтение отзывов клиентов поможет вам понять, почему они выбирают эти компании, будь то низкие цены, качественные материалы или экологически чистые методы. Также полезно просмотреть любые полученные вами жалобы или отрицательные отзывы, чтобы разработать уникальные торговые предложения (УТП) ваших собственных продуктов.
Понять их маркетинговые стратегии
Успешные магазины электронной коммерции часто лидируют в своем секторе за счет маркетинга, а не только своей продукции. Вместо того, чтобы конкурировать между каналами, используйте свою аналитику, чтобы определить, на чем ваши конкуренты концентрируют свои ресурсы.
Посмотрите, фокусируются ли они на социальных сетях, таких как Instagram, или на привлечении трафика через блог . Используйте инструменты аналитики для сбора маркетинговых данных и поставьте себя на место клиента: подпишитесь на рассылку новостей, следите за конкурентами в Интернете или попробуйте отказаться от корзины. Этот подход поможет вам решить, на каких каналах конкурировать и где вы можете выделиться.