Telemarketing Leads

如果您是一名企业家并且正在寻找新的业务增长策略，那么您肯定遇到过“销售营销”一词。你确切知道这是关于什么的吗？

这就是我们接下来要讨论的内容。我们确信这对于您的战略规划和公司的盈利能力来说是一个重要问题。所以，继续阅读。

一般来说，销售营销是营销和销售部门的结合，旨在实现一个共同的目标：销售。并且卖得好，有策略地卖。然而，在深入探讨这个概念的思想之前，有必要简要分析一下它发展的背景以及它为何得以持续。

哪种情况有利于销售+营销协调的有效性？
受社会变革和技术发展的影响，当今的消费者与品牌的关系发生了不同的变化。从了解公司到最终购买产品或服务之间有一个较长的过程。在这个“空间”中，品牌定位、关系、品牌、与用户的联系以及消费者的无形价值等方面影响着人们购买时的整个过程和行为。

一方面，它使动态变得更加复杂，另一方面，它使组织与受众建立更持久的联系。这是通过在各个层面以及与品牌的所有接触点向客户展示公司本质的一致性来实现的。

什么是销售营销？
Vendarketing 一词不仅仅是一个词的组合，它的基调是销售和营销部门之间的全面联系。这是一次联合行动，路径略有不同，但重点相同。

在组织中，这两个领域之间的竞争气氛很常见。除了会造成精力和机会的损失之外，这没有任何意义，因为焦点是相同的。

因此，术语的关联意味着创建集成策略，使客户的购买过程（从意识到需求到售后）保持一致，并能够产生忠诚度和收入。

推销和销售漏斗
销售漏斗很好地体现了这种一致性在实践中是如何发生的。显然，每个部门都有其特定的需求，但漏斗在它们满足的领域运作良好。

粗略地说，营销通过信息、活动、相关内容、行为研究等帮助客户做好购买准备。这些是吸引阶段。

而销售则涉及销售本身，即决策阶段。凭借他们的策略和与消费者的直接经验，他们为营销提供了宝贵的信息，以实现旅程的流畅性和方法的质量。

“中间道路”是考虑阶段，此时客户已经知道他们 真实手机号码列表 正在寻找什么，现在开始选择供应商。这是营销和销售之间最大的和谐点。

为什么现在开始投资？
除了优化公司的信息流（这甚至对物流、采购和财务等其他部门也有利）之外，以下方面也很突出：

缩短销售流程本身，因为当客户进行购买时，他们已经充分了解了情况而做出了决定；
提高客户忠诚度，因为在整个销售渠道中，他们也开始将公司视为信息来源和市场参考；
提高机构的价值和公众的可信度，因为它促进了权威的建设；
投资回报率计算变得更加可靠和清晰，为未来的投资提供更好的基础。
如何将这种做法带到您的公司？
打破两支球队之间的共同阻力并不总是一件容易的事。它涉及内部标准和竞争习惯。员工必须始终明白目标是相同的，并且如果他们共同努力，每个人都会获胜，这一点至关重要。

查看一些将销售营销引入您的公司的良好实践。

促进团队互动
人们需要交流与销售流程相关的信息和经验。您必须通过促进目标和结果会议、混合团队项目、聚会、共同奖项和其他资源来鼓励这种互动。始终展现团队和公司整体的优势。与人力资源部门一起设计促进和解的动力也很有趣。

制定目标并明确分配职责
当涉及到亲自动手时，员工需要非常确定自己参与了整个过程，以及这是整个过程的一部分。

为此，需要向团队定义并向其展示目标，以及由谁负责各种需求。有了这种集体意识，每个人都负责自己的角色，但具有更加全球化的视野。

值得使用的是众所周知的SLA（角色级别协议），它指的是角色协议。

当然，不要忘记分享成果，认可每个人的努力并分享感谢。

依靠技术促进行业间融合
沟通和信息共享对于两个团队工作的有效性至关重要。建议除了团队之间的行动之外，您还可以使用能够实现良好信息流动的工具来支持他们。例如，ERP 系统和 CRM 软件。

了解所有部门之间整合行动重要性的公司拥有更多的组织、更高的生产力和更多的利润可能性。这反映在品牌成为客户生活一部分的方式以及人们如何看待它。

因此，销售营销是一种将努力和技能结合起来的策略，旨在创造业务并使购物之旅更加有效。尽快创办你的公司怎么样？

如果您想提出建议或澄清问题，请在帖子中留下您的评论。