如何通过正确的产品定价从销售中获得更多利润

[nurnobi40]

电子商务产品的自信定价可能会给您的企业财务带来挑战。了解消费者、销售中涉及的成本变量、观察竞争对手并制定加价或利润率等策略对于充分利用您的业务至关重要。

了解以下专家提供的解决此问题的基本技巧。

专家定价提示：你做对了吗？
中小型企业定价：如何实现盈利？ 您可以查看一系列有助于您设定产品价格的因素。然而，没有人能够避免可能出现的错误。许多电子商务公司在定价方面仍然犯错误，高估消费者的购买力或未能实现可观的利润，这是很常见的。

如果不适当关注运营所涉及的成本，就会出现障碍。这似乎是显而易见的，但是，为了维持业务的盈利能力并获得健康的结果，切勿将价格设定为等于或低于后续成本的值。

专家定价技巧

Burc Tanir，Prisync 联合创始人。
Prisync 联合创始人 Burc Tanir 表示，只有基于成本的定价才能使公司盈利或使其处于更舒适的境地。 “电子商务必须始终管理影响其价格的内部和外部因素，以便应用更具竞争力的价值”，他说。

另一个重要因素是要考虑消费者的观点，毕竟价格可以产生对产品或品牌本身的印象。请记住，买家眼中便宜或昂贵的定义是从与其他与您类似的电子商务（即您的竞争对手）进行比较开始的。当你“偏离”市场上应用的价值观时，预计消费者会对这种做法形成判断。

此外，价格不应仅由其货币价值来定义，而应由产品的质量水平加上公司的其他差异化因素来定义，例如品牌在市场上的表现、传统、个性化服务、售后体验等。其他的。

如何关注比赛？
Tanir 认为，让竞争对手的价格受到关注并根据比较对产品进行定价的最佳方法是通过自动化。 “密切关注竞争对手的价格并手动更改它们既浪费时间，又是不可能采取的措施。价格非常动态。近 2% 的在线产品价格每天都会发生变化，在某些国家甚至高达 5%”，他强调道。

如果单独看你的商店时这些数字似乎微不足道，但从整个国家来看，情况却并非如此。 PayPal 的一项电子商务调查显示，巴西拥有大约 45 万家活跃的虚拟商店。假设每家公司的产品组合中有 50 种产品，其中 2% 相当于每天有 45 万种产品的价格发生变化。

定义可应用于您的业务的最小和最大定价值后，自动化负责根 墨西哥手机号码列表 据从市场获得的数据进行必要的调整。但您需要确保确定了合理的价格，以保证良好的利润率。

“与其他在线商店相比，某些产品可能会获得可观的利润率，同时提供更具吸引力的价格。在这些情况下，通过意识到有提高价格的空间，而不损害其“最佳交易”地位，公司可以从每笔销售中获得可观的利润。简而言之，价格不一定需要降低到极致才能具有竞争力，但必须以智能和健康的方式优化并在竞争中脱颖而出”，Tanir 强调。

利润率还是利润率？
加价是一个指数，可精确评估销售产品和维护在线商店所需的费用，该金额必须乘以所售产品的原始价格。除了商店打算从销售中获得的利润之外，所有固定和可变费用和税款都添加到购买或生产价值中。这样，零售商就可以准确地知道他们需要销售多少才能“偿还”每月的费用和运营电子商务的成本。

专家定价技巧

里卡多·拉莫斯 (Ricardo Ramos)，Precifica 首席执行官。
Precifica 首席执行官 Ricardo Ramos 表示，加价由于其易用性而在商业中得到广泛应用。 “汽车配件销售人员知道所销售的各种产品的成本乘数指数（加价），例如手电筒的加价为 1,844，装饰件的加价为 1,691 等等。问题在于商店管理员或财务团队如何正确形成价格。相同的加价应用于不同成本结构的产品会导致完全不同的利润。

拉莫斯还解释说，产品利润有助于支付所有固定费用。 “通过将商店每月的固定成本除以所售产品的毛利，就可以知道该月需要多少销量才能偿还每月的费用。标记的使用不适用于这种情况。因此，我认为产品利润对于确定销售价格和财务规划更为重要”，他表示。

最有趣的事情（也是商店老板喜欢的）是为每种产品规定不同的利润率。这样，就可以定义与竞争相关的更具竞争力的定价策略，并找到进行促销或定义免费送货政策的最佳时机。

+ 电子商务中的免费送货：了解如何避免赔钱

如何拥有更具竞争力的价格并赚取更多利润
拉莫斯表示，大公司由于资金充足而更容易收取低价，但由于其庞大的业务结构，他们发现很难提高最终客户的价值感知。这是小企业相对于大品牌的优势。他们能够以更快的速度建立差异化的服务和关系，从而提高最终客户的价值感知。价值认知度越高，对价格战的依赖就越少。

“对于一家大公司来说，联系所有购买某种产品的客户、寻找用户体验、提出建议并提出补充项目需要花费多少钱？对于小公司来说，采取这样的行动的成本可能是可行的，而且比通过媒体投资吸引这些客户进行新购买更便宜”，他分析道。