当我的首席执行官想要购买我的 Twitter 帐户时！
Posted: Sat Dec 28, 2024 10:36 am
通常情况下，我的首席执行官会来找我讨论某个主题，并与我谈论 36 件与该主题无关的事情。在讨论中，我向他展示了我的 Twitter 帐户。
当时，我有 4 或 5,000 名订阅者，这使我每月可以对我的网站产生数百次访问，尤其是报价请求。
我向他展示了我的 Google Analytics（分析）和我最近几天收到的 2 个请求。令我惊讶的是，他问了我他的问题：
“你的 Twitter 帐户多少钱？” »
我当时的首席执行官对这种方法及其有效性深信不疑，冰岛 whatsapp 电话号码列表 准备回购我的 Twitter 帐户，尽管通常需要 100 次论证才能解锁几欧元的营销预算......
原因其实很自然！
通过我的演示，我让他相信了该工具的潜力，他很快就明白了对他的营业额的好处。
从那天起，我在谈论营销预算时心里的疙瘩消失了。我有完美的方法说服他毫无压力地投资
就在这里！
您愿意继续视频吗？ YouTube 版本：
步骤#1 – 时刻待命
对我来说，这是一个有效的营销人员的首要品质。
世界变化如此之快——行为、用途、平台等等——因此必须不断了解情况以保持有效性。
但除此之外，您的监控是证明您的营销预算合理性的强大盟友。
通过这种监控，您将发现非常相关的研究来说服您的首席执行官。
例如，Hubspot 的统计数据列表或Plezi 的入站营销晴雨表将为您提供一大堆数字参数。
步骤 #2 – 对竞争对手进行基准测试
我在现场经常看到这样的情况 ：说服首席执行官采取行动的最佳论据是与他谈论竞争对手。
或者向他解释竞争对手正在做一些你没有做的事情，并且这对他们有用。
要么向他推销这样一个事实：你所提供的产品，你的竞争对手还没有做，因此你可以领先一步。
经理自然的自我意识将完成剩下的工作，并说服他给你营销预算。
例如，有很多工具可以让您分析竞争对手的网站并将其性能与您的网站进行比较。
我还提供一个免费工具来分析您网站的 SEO并将其与竞争对手进行比较
步骤 #3 – 定期报告，真实的报告！
好的报告不是一个简单地显示 KPI 演变的 Excel 表格。
数字非常好，但我们可以让他们说出任何事情。
好的营销报告是指提出结论和建议以提高效率的报告。
如果你定期向你的首席执行官提供相关报告，你就可以逐渐教育他说服他，而无需投入所需时间的压力。
假设您定期向首席执行官报告网络联系人转化为客户的转化率。
你每个月告诉他，为了更频繁地转化——从而赚更多的钱——你应该能够进行潜在客户培育。
当您在年底捍卫您的营销预算（其中包含 30,000 欧元用于提供此功能的营销自动化软件）时，它会立即变得更简单，对吧？
步骤#4 – 实验（如果可能的话！）
如果我们回到我的故事，我的首席执行官想购买我的 Twitter 帐户，因为他非常具体地看到了潜力。
当有结果时，无论结果多么小，他都会立即更容易做出决定。
要自信地捍卫您的营销预算，请依靠具体的实验。
让我们假设您想要投资营销自动化工具来特别进行潜在客户培育，以继续上一步中的示例。
没有什么可以阻止您通过向一些尚未成熟到无法与销售人员交谈的合格潜在客户发送高质量的电子邮件来手动测试该方法。
该测试将使您获得关键数据。
如果你设法向你的首席执行官证明这个手动测试可以让你的转化率提高 20 个百分点，并且它已经产生了几百欧元的营业额，那么你将毫无困难地说服他投资于该流程的工业化，你不觉得吗？
最后呢？
我们不会撒谎，去见你的首席执行官并乞求营销预算是相当令人焦虑的。
然而，通过应用前面的 4 个步骤，您将掌握说服首席执行官进行投资的所有要素。你自己也会被你的论点完全说服，因此更加平静。
这并不意味着您的首席执行官会对您说“是”！
他也许会拒绝，有时会提出非常公正的论点，有时会提出站不住脚的论点，这无疑会鼓励你去别处寻找
当时，我有 4 或 5,000 名订阅者，这使我每月可以对我的网站产生数百次访问，尤其是报价请求。
我向他展示了我的 Google Analytics（分析）和我最近几天收到的 2 个请求。令我惊讶的是，他问了我他的问题：
“你的 Twitter 帐户多少钱？” »
我当时的首席执行官对这种方法及其有效性深信不疑，冰岛 whatsapp 电话号码列表 准备回购我的 Twitter 帐户，尽管通常需要 100 次论证才能解锁几欧元的营销预算......
原因其实很自然！
通过我的演示，我让他相信了该工具的潜力，他很快就明白了对他的营业额的好处。
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对我来说，这是一个有效的营销人员的首要品质。
世界变化如此之快——行为、用途、平台等等——因此必须不断了解情况以保持有效性。
但除此之外，您的监控是证明您的营销预算合理性的强大盟友。
通过这种监控，您将发现非常相关的研究来说服您的首席执行官。
例如，Hubspot 的统计数据列表或Plezi 的入站营销晴雨表将为您提供一大堆数字参数。
步骤 #2 – 对竞争对手进行基准测试
我在现场经常看到这样的情况 ：说服首席执行官采取行动的最佳论据是与他谈论竞争对手。
或者向他解释竞争对手正在做一些你没有做的事情，并且这对他们有用。
要么向他推销这样一个事实：你所提供的产品，你的竞争对手还没有做，因此你可以领先一步。
经理自然的自我意识将完成剩下的工作，并说服他给你营销预算。
例如，有很多工具可以让您分析竞争对手的网站并将其性能与您的网站进行比较。
我还提供一个免费工具来分析您网站的 SEO并将其与竞争对手进行比较
步骤 #3 – 定期报告，真实的报告！
好的报告不是一个简单地显示 KPI 演变的 Excel 表格。
数字非常好，但我们可以让他们说出任何事情。
好的营销报告是指提出结论和建议以提高效率的报告。
如果你定期向你的首席执行官提供相关报告，你就可以逐渐教育他说服他，而无需投入所需时间的压力。
假设您定期向首席执行官报告网络联系人转化为客户的转化率。
你每个月告诉他，为了更频繁地转化——从而赚更多的钱——你应该能够进行潜在客户培育。
当您在年底捍卫您的营销预算（其中包含 30,000 欧元用于提供此功能的营销自动化软件）时，它会立即变得更简单，对吧？
步骤#4 – 实验（如果可能的话！）
如果我们回到我的故事，我的首席执行官想购买我的 Twitter 帐户，因为他非常具体地看到了潜力。
当有结果时，无论结果多么小，他都会立即更容易做出决定。
要自信地捍卫您的营销预算，请依靠具体的实验。
让我们假设您想要投资营销自动化工具来特别进行潜在客户培育，以继续上一步中的示例。
没有什么可以阻止您通过向一些尚未成熟到无法与销售人员交谈的合格潜在客户发送高质量的电子邮件来手动测试该方法。
该测试将使您获得关键数据。
如果你设法向你的首席执行官证明这个手动测试可以让你的转化率提高 20 个百分点，并且它已经产生了几百欧元的营业额，那么你将毫无困难地说服他投资于该流程的工业化，你不觉得吗？
最后呢？
我们不会撒谎，去见你的首席执行官并乞求营销预算是相当令人焦虑的。
然而，通过应用前面的 4 个步骤，您将掌握说服首席执行官进行投资的所有要素。你自己也会被你的论点完全说服，因此更加平静。
这并不意味着您的首席执行官会对您说“是”！
他也许会拒绝，有时会提出非常公正的论点，有时会提出站不住脚的论点，这无疑会鼓励你去别处寻找