更多并不总是更好

[sakib50]

销售点的位置是 最重要的决策之一，它将帮助我们实现商业目标，有利于商业流程并促进消费者选择。为了实现这一目标，我们必须事先考虑某些因素，这些因素可以通过 三种基本选择方法来补充 。

我们的主要目标是 让我们的产品或服务更贴近消费者，因此我们必须考虑与需求相关的因素，例如竞争对手的存在、与最大数量的潜在买家的接近程度、沟通等……

即便如此， 我们也不能忘记实施每个销售点所需的成本 以及每个销售点员工的工资，以及其他后勤问题。

有些人可能认为销售点越多，销量就越大，虽然在某种程度上这是正确的，但事实是，每个销 妈妈数据 售点的收益都可能变成负值，使我们 失去通过所述数量获得的所有可能的利润 。

通常， 这响应于一种计算 ，该计算包括从盈利能力阈值中减去每个点的平均销售额（通过将计划销售点之间的总估计销售额相除而获得），并将结果乘以单位利润率。

通过进行此计算，我们将验证随着积分数量的增加， 尽管预计销售额总量增加，但每个积分的利润都会减少，直到变为负值。这与我们在商业访问中看到的情况类似。

这将导致我们关闭销售点并 承担已经发生的损失，这无疑是我们想要避免的，并且我们可以通过规划来实现。

销售点在哪里？
每个企业应对不同的市场，因此在选择销售点位置时的条件也不同。即便如此，我们还是可以谈谈三种基本的选择方法：

类比： 通过研究某个销售点的结果，我们可以估计其在其他类似市场中的吸引力。不幸的是，这种方法很难安全应用，而且太简单，所以我们必须依赖我们的经验和其他主观标准。这可能是一个很好的起点，但很难指望在虽然相似但总是不同的地点取得类似的成功。

因素研究： 这是一种更加结构化的方法，包括创建一个标准列表来评估每个替代方案。为了提高结果的可靠性，应根据我们赋予每个因素的相对重要性对每个标准中获得的分数进行加权。