Telemarketing Leads

有些管理者可能比其他管理者做得更好。这并不总是与生产力和技能有关。如果一个人不断地得到“冷”客户，而另一个人得到“热”客户，那么第二个客户就更容易完成销售。评分是更公平地重新分配线索的机会。

评分的所有好处都会导致主要的事情 - 增加公司的利润，这不会失去“热门”客户，并且会学会优化员工的工作。

如何获得线索
要评分，您需要确定什么是适合您企业的优质潜在客户。确定评估标准，确定每个值的值，然后进行评估。

潜在客户如何评分

步骤 1. 定义标准
通常有两种类型的数据。显式 - 有关客户的外 阿富汗 whatsapp 数据 部信息：他们的特征或来自他们工作的公司的数据。隐式——公司可以在其平台上跟踪的客户行为。根据所有数据，编制出客户的画像 - 在评估过程中应与销售线索进行比较的指南。

可以使用什么标准：

人口统计——受众的性别、年龄、兴趣、习惯和其他特征。如果您的受众是 35 岁以上、拥有汽车的男性，那么在您的评估中，没有汽车的人显然会处于较低的优先级。

当客户是业务代表时，有关公司的信息与 B2B 相关。您可以在标准中包含您的工作地点、职位、公司规模和行业。要进行深入评估，请添加客户体验、公司收入和位置（如果相关）。

用户行为：他们如何与广告和新闻通讯互动。他们衡量每个用户的点击次数、订阅次数、信息请求次数、铅磁铁下载次数、联系信息提交次数，甚至在线品牌活动的出席次数。他们还研究访问的持续时间、对广告活动的反应以及社交网络上的帖子。

数据质量。有时，客户可能是垃圾邮件发送者或不诚实竞争对手的代理人，他们想用自己的行为破坏统计数据。这就是带有不正确、虚假或不充分数据的线索进入数据库的方式。例如，一组字符而不是邮件就是垃圾邮件的标志。此外，尽管材料是专门针对企业客户的，但留下个人邮件而不是公司邮件的潜在客户的质量也会很低。