如果潜在客户和 ICP 之间适合，销售团队就会开始建立关系，这主要可以通过一对一电子邮件、

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让我们看看为什么。 潜在客户开发和营销 潜在客户开发通常是营销的特权。研究买家角色，创建适合他们的内容并将其传达到已激活的接触点。对内容创建活动进行管理，以便内容吸引只是浏览的用户和准备购买的潜在客户。 然后建立数字路径（转换路径），用户通过这些路径来满足他们的好奇心或购买需求，并鼓励他们留下数据。很简单，这就是导致潜在客户开发活动的入站营销原理。 我们可以停在这里吗？我们是否可以说营销在恢复销售线索后就结束了其活动？ 显然不是。这些潜在客户必须有资格了解他们是否符合公司的目标并可以成为潜在客户。然而，那些还没有准备好购买的人必须与公司保持联系，这项活动通常通过电子邮件和社交媒体进行（再次通过营销）。


潜在客户管理和销售 当潜在客户进入数据库并被认定为潜在客户后，他们将 阿尔巴尼亚电话营销数据 被传递给销售人员，销售人员根据他们的现场经验验证他们是否有效遵守了理想客户档案的特征。LinkedIn（社交销售）或电话来建立。 潜在客户生成和潜在客户管理作为单一流程 在我看来，很明显，潜在客户生成流程及其资格和管理是一个单一流程，跨越两个不同的部门。这通常会产生一些问题，可以通过共享目标、培训、指导和项目支持来克服。 可以肯定的是，我们还需要一个工具来帮助管理整个复杂的过程。


今天我们谈论 Hubspot CRM。 潜在客户开发和 Hubspot CRM 那么，为什么使用 Hubspot CRM 作为潜在客户开发工具？正如我们所说，实际上这不仅仅是潜在客户生成，而是我们试图了解 Hubspot 如何帮助我们进行潜在客户管理活动。 Hubspot，它是什么以及它是如何组织的 Hubspot 是一个 CRM 平台。让我们简单提醒您，客户关系管理 (CRM) 是一种管理与客户和潜在客户关系的策略，而在日常用语中，“CRM”已成为管理数据库联系人的平台的代名词。 正如潜在客户开发只是更广泛的潜在客户管理流程的一小部分一样，CRM 软件也是更广泛的关系管理策略（客户关系管理）的工具之一。