Telemarketing Leads

现在您了解了基于帐户的营销是什么以及它如何帮助您的公司发展，让我们深入了解如何实际实施这一过程。

步骤 1：通过确定目标公司来构建数据
在开始制定战略之前，第一步应该是确定你的目标公司是谁。

首先使用访客识别工具查看谁在访问您的网站；这表明了他们对您的解决方案的兴趣程度。

您还可以查看您已经用于营销的工具，例如您的电子邮件列表和潜在客户的 CRM，以及使用勘探工具（例如 Dealfront）来积极搜索目标市场中的公司。

专注于高价值公司；这些公司对于 ABM 方法来说是理想的。

例如，为品牌提供智能呼叫中心软 伯利兹 电话号码列表 件的公司CloudTalk最近开始实施基于账户的营销。

通过使用 Leadfeeder，CloudTalk 每月能够识别并锁定 1,000 名访问过其网站但未注册试用的新潜在客户。

Cloud Talk 向其网站上最活跃的 20 位浏览器发送了个性化的 ABM 活动。因此，他们每月能够签约 20 家公司进行免费试用。

请记住，这些都是企业客户，而不是电子商务客户的一次性购买。这些注册可能每月价值数百甚至数千美元。

第 2 步：对数据进行分层
现在您已经有了潜在客户名单，是时候开始对他们进行分级了。使用 LinkedIn 和公司网站来查找联系点。

LinkedIn 的 Sales Navigator在这里非常有用，但如果您愿意付出一点努力，则不需要花哨的工具。





首席执行官可能不是一个很好的目标，因为他们可能很忙，但营销经理或人力资源行政助理可能是一个完美的目标。

收集他们在线上社区或 LinkedIn 上询问的姓名、电子邮件地址和问题，并将所有这些信息整理在电子表格中。

步骤 3：对不同基于账户的营销活动的潜在客户进行排名
一旦您有了潜在客户名单，就该对他们进行排名了。

哪些潜在客户已多次访问过您的网站？

哪些人在论坛上提出问题表明他们正在寻找与您提供的解决方案类似的解决方案？

在每家公司内，哪个联系人感觉最容易联系？

例如，高级副总裁是否在社交媒体上分享了您的一篇博客文章，或者在 LinkedIn 群组中提出了一个您可以回答的问题？

这些都是热门线索，应该成为您首要努力的重点。

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