前 90 天對於任何新職位都至關重要，但作為新副總裁，這段時間將真正決定您在企業中的命運。這 銷售副總裁的平均任期如今，期限通常從 18 個月到兩年不等。高階主管團隊中沒有其他成員像銷售主管那樣經常失敗。
不要成為另一個統計數據！
我們確信您渴望向公司證明自己 瑞士電話號碼數據 和自己的價值。您可能想向您的老闆和團隊保證他們可以期待的潛在成功或展示您的銷售技巧 - 任何可以證明他們做出了正確決定的事情。
如何？在壓力過大之前，宜早不宜遲，為公司的成功做出新的、可見的貢獻。
這就是快速獲勝發揮作用的地方。
什麼是快速獲勝？
一個“快速獲勝”這是新領導人任職初期對成功做出的新的、明顯的貢獻。利用速效法可以幫助：
老闆們得出結論，他們是否做出了正確的晉升或僱用決定
團隊成員決定是否信任新經理
同行們決定是否有平等的人加入了他們的行列。
建立快速勝利
我們知道，有一個很多問題和想法在你的腦海中盤旋。為什麼這麼多人錯過銷售配額？為什麼最好的客戶沒有得到適當的關注？為什麼銷售團隊沒有獲得更多銷售線索？
你不僅有疑問，還有你的前任和其他相關人員留下的未完成的項目和未解答的問題。銷售流程。這是一段艱難的時期——而且也不會變得更容易。但這不是洩氣的時候，而是充滿活力的時候。幸運的是，有一些「快速」的解決方案可以幫助您保持熱情。
在決定在任職的頭幾個月實施快速獲勝之後，您首先需要了解快速獲勝工作的可見性可能有限。但一旦實現快速獲勝，可見性就會從結果的變化開始。
在建立速贏的過程中，要明白你必須確定你希望追求哪些速贏由於您的限制、痛點和業務需求。
下載我們的銷售活動計畫模板，以確保您有望實現每月和每年的收入目標。
幫助您在新的銷售副總裁職位上蓬勃發展的三個想法
身為企業領導者，要向很多人負責，也有很多問題要回答的問題。不同的群體認為業務的不同方面是優先考慮的，但以下是主要關注點：
創造收入
銷售策略
銷售管理
帳戶管理
潛在客戶開發
銷售培訓
....以及更多
對您來說，這些都是優先考慮的事情，但您需要弄清楚哪些可以快速有效地實現，以便您可以更輕鬆地適應新職位。幸運的是，有3 快速獲勝這可以幫助您確立自己的角色，並幫助您在副總裁的任期內取得成功。
勝利一：從長期角度檢視您的銷售投資
如何才能「快速」獲勝並著眼長遠？簡單 - 您不僅體現了您對公司的承諾，而且隨著時間的推移，專注於銷售團隊的管理。亞歷山大集團副總裁保羅·維諾格拉多夫 (Paul Vinogradov) 表示：「以年度或更糟的是按季度管理銷售投資會導致截然不同的決定這可能會導致資金白白浪費。
身為銷售副總裁，您在推動成長時將遇到多種限制，尤其是在充滿挑戰的經濟環境中。但如果您花時間積極主動而不是被動反應，您就可以更好地規劃您的銷售投資。
我們的建議：策略上繪製銷售團隊的設計圖在兩到三年的時間範圍內。
勝利 2：提高管道可見性
銷售團隊成員必須提高能力和覆蓋範圍；反過來，這將有助於提高銷售量。身為銷售副總裁，您必須使用相同或更少的資源來提高團隊的生產力。當然，這並不總是一件容易的事。
我們知道您不是魔術師 - 為了快速獲勝，透明比隱藏您的魔術更有用。
提高管道可見度是我們每月最喜歡的速效方法之一。透過提高通路可視性，您可以提高為第一線和二線經理提供更好指導的能力。然後，他們可以指導代表執行最高優先順序或有成效的專案。這有助於保持流程向前推進，並保證代表對每個客戶的關注。
我們的建議：建立一個包含客戶評級和每個專案的關鍵團隊成員的管道。然後將該資源提供給整個團隊，以便他們可以幫助指導自己的流程。
勝利3：停止銷售產品；銷售解決方案
隨著銷售能力的提高，銷售執行力也隨之提升。競爭持續不斷地圍繞著您，並且隨著時間的推移只會加劇，因此最好儘早解決銷售執行問題。為此，您有責任提高銷售團隊的獲勝率。
做到這一點的一種方法是停止專注於銷售“產品”，而專注於銷售“解決方案”。這是調整策略的快速而簡單的方法。根據甲骨文,
“你可以而且將會通過從客戶的角度出發，清楚地了解她/他的痛點，並將你的解決方案映射到這些痛點，而不是推銷你的產品的特性和功能，來提高獲勝率。”
我們的建議：檢查您的買家角色及其痛點。然後將他們的痛點與您的產品和服務結合起來，並專注於這些產品如何在更大的範圍內發揮作用，而不是日常使用。
現在，您已經具備了許多有效的快速勝利中的三個，可以在公司內建立您的新角色並鎖定您的職位。您的執行長不會很快對他們的決定進行二次猜測，利害關係人也會對您實施的快速有效的變更感到滿意。
當您超過兩年時，請務必向我們發送感謝信！
