INFUSE повышает производительность конвейера Veeam в период смены модели покупателя

[jisansorkar12]

Компания Veeam Software, имеющая более 550 000 клиентов, является ведущим поставщиком решений для резервного копирования, восстановления и управления данными в виртуальных, физических и многооблачных средах.

Флагманский продукт Veeam Backup & Replication обеспечивает быстрое и надежное резервное копирование и восстановление, помогая компаниям обеспечить защиту критически важных данных и сократить время простоя.

Решения Veeam удобны в использовании, масштабируемы и легко интегрируются с облачными платформами, такими как AWS, Microsoft Azure и Google Cloud, что делает Veeam надежным выбором для комплексной защиты данных и восстановления после сбоев.

В 2023 году компания Veeam была признана ведущим поставщиком в анализе ямайка, номер телефона whatsapp доли рынка корпоративного программного обеспечения для резервного копирования и восстановления данных во всем мире, проведенном Gartner.

Цель
Центру спроса APJ компании Veeam было поручено оказывать поддержку представителям по развитию продаж (SDR) организации в выявлении маркетинговых сигналов от высокоактивных потенциальных клиентов во время их перехода к новому подходу к группам покупателей. Это распространенная проблема, особенно с учетом того, что поведение покупателей меняется, что приводит к большей осторожности и нежеланию заполнять формы или отвечать на звонки.

Чтобы адаптироваться к этим меняющимся предпочтениям покупателей, организация признала необходимость перехода от индивидуального подхода к потенциальным клиентам, который фокусировался на отдельных лицах, принимающих решения, к подходу, который вовлекал целые группы покупателей в целевые крупные счета. Согласно новому подходу, только потенциальные клиенты, достигшие определенного порога вовлеченности, будут считаться высоко вовлеченными. Потенциальным клиентам нужно будет вовлекаться несколько раз, чтобы их оценили.

Veeam обратилась к INFUSE за помощью в реализации этого видения с помощью подхода к целевым аккаунтам, основанного на глубоком понимании ключевых персон для обеспечения необходимого таргетинга. Veeam поделилась своей уникальной моделью оценки с INFUSE, чтобы определить правильные сигналы намерений и высоко вовлеченных потенциальных клиентов для фокусировки своих SDR.