Обзор экспертов канала: Каково будущее партнерского маркетинга в 2024 году?

[jisansorkar12]

Состояние маркетинга партнеров по каналу сбыта
2023 год начался с оптимистичных прогнозов аналитиков, включая Canalys , относительно рынка каналов , которые указали на траекторию четырехлетнего двузначного роста по сравнению с предыдущим годом.

Эти прогнозы, которые и без того являются растущим сектором, не только вызвали интерес к потенциалу канала по увеличению доходов на сложном рынке, но и подчеркнули текущие проблемы, с которыми сталкиваются партнеры по каналу и маркетологи.

Этот оптимистичный сдвиг также был отмечен стратегическими разработками, осуществленными технологическими тяжеловесами (как подробно изложено в программном докладе Canalys Forum EMEA 2023):

dell-технологии-логотип
Dell увеличила объем хранилища для партнеров в рамках своей стратегии Partner First для повышения масштабируемости

ibm-логотип
IBM объявила о 40% увеличении продвижения своего программного обеспечения через канал (сейчас 80%)

Rapid7_logo
Rapid7 осуществила увольнения в рамках новой структуры, ориентированной на использование поставщиков управляемых услуг (MSP)

Этот новый фокус на партнерских возможностях и партнерских экосистемах в организациях B2B сделал использование канала главным приоритетом для многих. Однако, хотя преимущества партнерского маркетинга очевидны, основные проблемы остаются, которые влияют на производительность, такие как:

Stat1-логотип
Stat1-логотип
Чтобы пролить больше света на то, что принесет 2024 год будущему партнерского маркетинга, мы обратились к другим экспертам отрасли, которые внедряют инновации в этом канале, и попросили их поделиться уникальными точками зрения и прогнозами на этот год.

Ниже представлен полный анализ их ответов, включая последние тенденции и важнейшие стратегии для достижения успеха в отношениях с партнерами по каналу сбыта.

Свяжитесь с экспертом INFUSE Demand Channel, чтобы разработать программы по спросу, которые обеспечат эффективные результаты как для поставщиков, так и для партнеров.

Софи Грей
Софи Грей
Основатель 7Demand
7спрос
#1 Каким образом, по вашему мнению, партнерства будут способствовать росту спроса и рентабельности инвестиций для организаций в 2024 году?
Выход на рынок через партнерства был краеугольным камнем технологической японский номер телефона whatsapp отрасли с 1980-х годов. Однако в последние годы изменения в маркетинге клиентов ускорились, что подчеркивает, как партнерскому маркетингу необходимо наверстать упущенное.

Клиентский маркетинг стал настолько сложным благодаря цифровым кампаниям и пониманию покупателя и его цифрового пути — это необходимо отразить в партнерском маркетинге, чтобы повысить узнаваемость и возможности, создать более надежный процесс формирования спроса и получения дохода.

По нашему опыту работы с клиентами (в основном это технологические компании, продающие свою продукцию через канал), они понимают, что партнерам нужно нечто большее, чем просто совместные брендовые материалы.

Вместо этого партнерам требуется полностью управляемая служба маркетингового консьержа, которая поможет партнерам стать «готовыми к спросу», а затем эффективно проводить кампании по спросу . Это начинается с основ определения совместных сообщений, наличия правильного контента и хорошего веб-сайта/целевой страницы, а также управления программами спроса с помощью рабочих процессов обработки лидов и передачи продаж.

Реализация этих более креативно управляемых маркетинговых услуг с партнерами требует более высоких инвестиций на одного партнера, но позволяет более структурированно подходить к формированию спроса и, что особенно важно, обеспечивает последовательные показатели рентабельности инвестиций как для поставщика, так и для его партнеров.

#2 Заметили ли вы изменения в подходах к партнерскому маркетингу за последние несколько лет и как вы видите эволюцию партнерского маркетинга в 2024 году и далее?
Растет ощущение «меньше значит больше» у наших технологических клиентов, которые больше не хотят добавлять партнеров всех форм и размеров в надежде, что что-то приживется. Поставщики инвестируют в создание более продуктивной, долгосрочной стратегии с несколькими хорошими партнерами, а не в то, чтобы широко распространять сеть и надеяться на производительность.

Эта стратегия исходит из того, что внутренние команды каналов укрепились и теперь могут четко сформулировать преимущества инвестирования в лояльных партнеров, а не руководствоваться исключительно подходом к продажам большего количества партнеров, что приводит к большему доходу. Поставщики создают комбинированные стратегии с партнерами и следят за тем, чтобы их совместное предложение было согласовано и представляло обе стороны — это сдвиг от поставщиков, которые просто «проталкивают» свои собственные сообщения и сопутствующие материалы.

Имея ограниченное число партнеров, взаимодействующих с клиентами, поставщики понимают, что им необходимо прилагать больше усилий для сохранения и развития отношений с партнерами, а также сотрудничать в рамках совместного партнерского маркетинга.

Всегда будет место для PRM ​​(Управление взаимоотношениями с партнерами) и TCMA (Автоматизация маркетинга через каналы) США, но тип предлагаемого маркетингового контента будет гораздо более ориентирован на то, чтобы позволить партнерам создавать многоэтапные кампании и последовательности развития. Таким образом, партнеры будут либо инвестировать в маркетинговые навыки, либо полагаться на поставщиков, чтобы они их поддерживали.