Советы по планированию стратегии поиска клиентов в цифровом маркетинге B2B
Posted: Mon Jan 06, 2025 8:26 am
В этом контексте вы, вероятно, масштабируете или расширяете свою компанию, планируя маркетинговые и торговые мероприятия по крайней мере на 6–12 месяцев вперед. Хотя не многим стартапам и масштабируемым компаниям действительно нужно планировать свои мероприятия, наличие плана поиска B2B Digital Marketing позволит вам оставаться среди победителей.
Если вы постоянно планируете, но никогда не сравниваете свои результаты с планом, ваш первоначальный план был не очень хорош или не использовался в качестве инструмента для масштабирования вашего бизнеса, одно из действий, которое вы можете выполнить Камерун, номер телефона для успешного планирования, — это не отставать от выбранных вами шагов внедрения. Одним из таких повторяющихся шагов может быть гибкая проверка ваших планов и внесение корректировок по мере продвижения внедрения.
План цифрового маркетинга B2B
Выбор хороших целей в области маркетинга и продаж, которые могут способствовать достижению ваших бизнес-целей
Планируете ли вы умеренную или ускоренную маркетинговую стратегию?
Если вы планируете умеренный рост бизнеса, как вы собираетесь это обеспечить? Вот некоторые вопросы, которые следует рассмотреть:
Кто в вашей организации отвечает за эту цель?
Позволяет ли ваша текущая бизнес-модель расти?
Подтверждают ли предыдущие годы хотя бы часть этого прогнозируемого роста?
Допускает ли ваш рынок в целом (отраслевые тенденции, умеренный рост лидеров и т. д.) такой рост, который вы прогнозировали?
Является ли это комфортной целью для вашего бизнеса или это преграда?
Стоит ли вам рассмотреть методологии ABM (маркетинга на основе клиентских данных) ?
Ускоренный рост требует иного подхода. Для этого вам нужно рассмотреть эти вопросы:
Как компании расширяются в схожей бизнес-среде или на схожем рынке, как у вас?
Где такие компании видят ускоренный рост?
Каковы основные источники осведомленности и лидов? Цифровые мероприятия? Входящие коммуникации? Виртуальные или цифровые продажи через социальные сети, такие как LinkedIn и Xing?
Поделитесь целями с командой внедрения, поймите, кто за что отвечает с точки зрения целей маркетинга и продаж. Привержены ли эти люди достижению целей в запланированные вами сроки? Но самое главное, считают ли они, что поставленные вами цели достижимы?
Обмен целями, потенциальными клиентами и профессиональными связями с ними также укрепляет вашу приверженность делу и дает вам множество возможностей и поддержки в достижении планов, если вы четко понимаете, чего именно вы пытаетесь достичь.
Существует множество способов определения правильных целей. Большинство из них относятся к методологии SMART постановки целей: Конкретность, Измеримость, Достижимость, Релевантность и Ограниченность по времени по-прежнему являются основой большинства способов постановки целей. Вам следует установить одну главную маркетинговую цель с точки зрения дохода или отсутствия клиентов или нового бизнеса для приобретения, а затем у вас может быть в общей сложности от 3 до 5 вспомогательных целей, которые гарантируют достижение вашей главной маркетинговой цели. Каждая цель должна иметь определенную роль или человека, ответственного за ее достижение, быть ясной и приверженной ее достижению.
Если вы постоянно планируете, но никогда не сравниваете свои результаты с планом, ваш первоначальный план был не очень хорош или не использовался в качестве инструмента для масштабирования вашего бизнеса, одно из действий, которое вы можете выполнить Камерун, номер телефона для успешного планирования, — это не отставать от выбранных вами шагов внедрения. Одним из таких повторяющихся шагов может быть гибкая проверка ваших планов и внесение корректировок по мере продвижения внедрения.
План цифрового маркетинга B2B
Выбор хороших целей в области маркетинга и продаж, которые могут способствовать достижению ваших бизнес-целей
Планируете ли вы умеренную или ускоренную маркетинговую стратегию?
Если вы планируете умеренный рост бизнеса, как вы собираетесь это обеспечить? Вот некоторые вопросы, которые следует рассмотреть:
Кто в вашей организации отвечает за эту цель?
Позволяет ли ваша текущая бизнес-модель расти?
Подтверждают ли предыдущие годы хотя бы часть этого прогнозируемого роста?
Допускает ли ваш рынок в целом (отраслевые тенденции, умеренный рост лидеров и т. д.) такой рост, который вы прогнозировали?
Является ли это комфортной целью для вашего бизнеса или это преграда?
Стоит ли вам рассмотреть методологии ABM (маркетинга на основе клиентских данных) ?
Ускоренный рост требует иного подхода. Для этого вам нужно рассмотреть эти вопросы:
Как компании расширяются в схожей бизнес-среде или на схожем рынке, как у вас?
Где такие компании видят ускоренный рост?
Каковы основные источники осведомленности и лидов? Цифровые мероприятия? Входящие коммуникации? Виртуальные или цифровые продажи через социальные сети, такие как LinkedIn и Xing?
Поделитесь целями с командой внедрения, поймите, кто за что отвечает с точки зрения целей маркетинга и продаж. Привержены ли эти люди достижению целей в запланированные вами сроки? Но самое главное, считают ли они, что поставленные вами цели достижимы?
Обмен целями, потенциальными клиентами и профессиональными связями с ними также укрепляет вашу приверженность делу и дает вам множество возможностей и поддержки в достижении планов, если вы четко понимаете, чего именно вы пытаетесь достичь.
Существует множество способов определения правильных целей. Большинство из них относятся к методологии SMART постановки целей: Конкретность, Измеримость, Достижимость, Релевантность и Ограниченность по времени по-прежнему являются основой большинства способов постановки целей. Вам следует установить одну главную маркетинговую цель с точки зрения дохода или отсутствия клиентов или нового бизнеса для приобретения, а затем у вас может быть в общей сложности от 3 до 5 вспомогательных целей, которые гарантируют достижение вашей главной маркетинговой цели. Каждая цель должна иметь определенную роль или человека, ответственного за ее достижение, быть ясной и приверженной ее достижению.