10 ошибок, которые следует прекратить совершать в ходе последующей работы с лидом

[jisansorkar12]

Синопсис:
нулевой
Десять основных ошибок в отслеживании лидов и как их избежать

нулевой
Стратегии мотивации покупателей к конверсии

нулевой
Ключевые ресурсы для поддержки ваших стратегий отслеживания лидов

Эффективное отслеживание лидов является важнейшим элементом поддержания и увеличения потоков доходов, учитывая его направленность на мотивацию конверсий и максимизацию пожизненной ценности клиента (CLTV).

Действительно, расширение групп покупателей B2B ( в среднем от 4 до 10 человек ) и более длительные циклы продаж (до 12 месяцев) делают больший акцент на подробных стратегиях отслеживания лидов, которые сопровождают потенциальных покупателей на протяжении всего их пути к покупке.

ЧТО ТАКОЕ ОТСЛЕЖИВАНИЕ ЛИДА?
Lead follow up относится к систематическому процессу контакта с потенциальными номер телефона whatsapp jordan покупателями, которые продемонстрировали интерес к бренду и его решениям, но еще не готовы совершить покупку. Измерение этого интереса достигается с помощью квалификации лидов и оценки лидов на основе конкретных действий, выполненных лидами B2B.

Стратегии Lead follow up направлены на создание доверия и укрепление отношений с потенциальными клиентами, чтобы мотивировать их продвигаться по воронке продаж к конверсии. Успешное Lead follow up приводит к более высокому CLTV и поддерживает другие инициативы по улучшению удержания, такие как евангелизация бренда.

В ЧЕМ РАЗНИЦА МЕЖДУ ОТСЛЕЖИВАНИЕМ ЛИДОВ И РАЗВИТИЕМ ЛИДОВ?
Хотя обе стратегии направлены на поощрение потенциальных покупателей к продвижению по воронке продаж, эти два подхода различаются по срокам и этапу, на котором они активируются в процессе покупки.


В свою очередь, усиление контроля со стороны покупателей усложнило процесс покупки, сделав его более сложным для лиц, принимающих решения, которым приходится решать задачу повышения ценности для своих бизнес-приоритетов.

Учитывая сложность процесса покупки B2B, стратегии отслеживания лидов должны быть тщательно разработаны для достижения наилучших результатов. Учитывая это, в этой статье рассматриваются десять наиболее распространенных ошибок, которых следует избегать при разработке и внедрении стратегии отслеживания лидов:

ПОДБОР И ВЫБОР ЛИДОВ
При определении приоритетов для B2B-лидов для реализации последующих инициатив по их отслеживанию разделение их на следующие три категории на основе оценки лидов может оказаться полезным для информирования вашего подхода:


Хотя эти сегменты могут быть полезны, важно избегать избирательного подхода к лидам, поскольку это может привести к игнорированию холодных или даже теплых лидов и потере возможностей.

Действительно, эффективное развитие лидов B2B играет важную роль в формировании спроса, необходимого для мотивации лиц, принимающих решения в отношении целевых клиентов, к совершению покупки.

Поэтому при определении лучшей стратегии для отслеживания лидов обязательно объединяйте данные оценки лидов с персонами покупателей, ICP и любой другой доступной информацией о лидах. Это может включать информацию о поведении покупателей и других влияющих факторах, которые могут повлиять на то, как лиды B2B-маркетинга реагируют на стратегии продаж.