5 СТРАТЕГИЙ ДЛЯ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ

[jisansorkar12]

Хотя маркетинговые кампании партнеров создаются с благими намерениями, они часто игнорируются или используются недостаточно, что приводит к пустой трате маркетинговых бюджетов поставщиков и низкой производительности. Поэтому многие поставщики задаются вопросом: зачем беспокоиться о создании кампаний и активов, если они почти не используются?

Вот некоторые статистические данные по отрасли:
нулевой
У маркетинга каналов есть значительный бюджет: 5% дохода партнера обычно возвращается в виде MDF (отчет Channel Marketer Report 2020)

нулевой
23% продавцов канала получают компенсацию за использование MDF, а также за закрытый доход (Forrester 2022)

нулевой
64% поставщиков выделяют более 50% своего общего маркетингового бюджета на партнерский маркетинг


Почему партнерские кампании терпят неудачу?
Наш аудит маркетинга каналов опросил наших делегатов на The Channel Meet Up — эксклюзивную группу поставщиков и маркетологов каналов. Опрос показал следующее:

нулевой
Сколько ваших партнеров занимаются активным маркетингом?

67% поставщиков ответили менее чем на половину.
10% поставщиков сообщили, что не знали о маркетинговых усилиях своих партнеров.
нулевой
У вас хороший контент и активы?

Почти 80% признали, что контент и ресурсы их партнеров были некачественными и требовали оптимизации.
Кроме того, более 80% заявили, что партнеры не использовали созданные и предоставленные им кампании.
нулевой
Предоставляете ли вы маркетинговые средства своим партнерам?

80% поставщиков предоставляют партнерам маркетинговые средства.
Однако поставщики также сообщили, что фактически партнерами используется менее 40% средств.
Почему большинство партнеров не проводят кампании для поставщиков?
нулевой
Высокие требования к партнерам

Усилия, необходимые для подачи предложений для обеспечения финансирования, строгие правила, налагаемые поставщиками, и требование отчитываться о доказательствах эффективности слишком обременительны для большинства малых и средних партнеров. Это в сочетании с низким уровнем финансирования способствует слабому стимулированию партнеров подписываться на выполнение необходимой работы, что приводит к тому, что бюджеты MDF остаются неизрасходованными.
нулевой
Кампании White Label неэффективны

В то время как стандартные кампании эффективны для поставщиков, партнерам требуется номер телефона whatsapp в казахстане индивидуальный подход и поддержка для достижения результатов — не существует универсального подхода. Хотя немногие партнеры будут проводить такие типы кампаний, многие стремятся продавать решения, состоящие из продуктов нескольких поставщиков.
Оба эти фактора приводят к тому, что партнеры не проводят кампании для поставщиков, в результате чего финансирование маркетинга поставщиков оказывается напрасным, что сказывается на их эффективности и результатах, которых они могут достичь.


5 стратегий привлечения и поддержки партнеров по каналу сбыта
Создавайте индивидуальные кампании только для тех, кто будет ими пользоваться.
Вместо того, чтобы поставлять партнерам готовые кампании, предоставьте им разнообразные сопутствующие материалы, которые они могут использовать по своему усмотрению в своих кампаниях. В конце концов, большинство партнеров ищут ресурсы, которые они могут настроить, например, блоки текста и графику для своего маркетинга.

Гибкость в отношении руководств бренда не только ценится партнерами, но и облегчает их кампании и, в конечном счете, их способность эффективно продвигаться. Небольшие несоответствия руководящим принципам, такие как позиционирование логотипа, вряд ли будут замечены большинством клиентов.

«Главное, чтобы ваше решение было в центре внимания этого партнера и чтобы он продвигал вас».


Комплекты для геймификации кампании
Мотивируйте партнеров использовать ваши ресурсы, «геймифицируя» процесс. Например, партнеры, которые могут предоставить доказательства того, что они использовали актив или блок копирования, могут получить награды или другие поощрения. Награды чаще всего предоставляются отделам продаж, что делает эту стратегию простым способом выделиться и стимулировать партнерские отношения.