Полное руководство по психографике B2B

[jisansorkar12]

В наши дни наиболее успешные стратегии маркетинга и продаж в сегменте B2B основываются на персонализации.

Удовлетворение потребностей и проблем клиентов и, в конечном итоге, содействие установлению плодотворных отношений с потенциальными клиентами, побуждающих их к повторным покупкам, — это формула успеха.

До недавнего времени в постоянных попытках выделиться на переполненном рынке стратегии в основном были сосредоточены на персонализации путем использования персон покупателей, сформированных с помощью стратегий сегментации, таких как демографические и фирмографические данные.

Однако для успешной адаптации кампаний в текущей ситуации требуются номер телефона whatsapp в ливан подробные знания. Данные — это король, и инвестирование в исследовательские тактики, помогающие определить правильные данные для целевых сегментов, позволяет маркетологам в конечном итоге создавать кампании, которые потенциальные клиенты могут лучше понять.

Психографика B2B предлагает маркетологам особый вид понимания потенциальных клиентов, помогая им создать более подробный профиль покупателя на основе качественных данных, указывающих на поведенческие и эмоциональные триггеры.

Принципы психографики основаны на переменных IAO (интересах, действиях и мнениях) и помогают маркетологам устанавливать связь с потенциальными клиентами на когнитивном уровне.

Дальнейшие выводы из этой тактики данных помогают маркетологам понять прошлое поведение и предсказать, как потенциальные клиенты с похожими психографическими характеристиками, скорее всего, будут действовать в будущем. Из этого можно установить предиктивные опоры для руководства и оптимизации приобретения квалифицированных лидов маркетинга (MQL) и персонализации процессов продаж.

В результате компании могут эффективнее направлять потенциальных клиентов на всех этапах потребительского пути, чтобы генерировать больше лидов и продаж.

Как B2B-маркетологи, вы должны понимать поведение, эмоции и мотивы, которые побуждают ваших клиентов покупать продукты. Вот где в игру вступает психографика.

Здесь мы объясняем, как можно использовать психографику для привлечения нужных лидов и предоставления им ценных решений в идеальное время.

Не знаете, как начать создавать персонализированную сегментацию своей аудитории?
Мы помогли нашим клиентам создать тысячи воронок продаж, которые обеспечили непревзойденный уровень вовлеченности.
Давайте вместе построим успешные стратегии для вашего бизнеса. Свяжитесь с нами по адресу[email protected]
Принцип психографики B2B
Психографические данные имеют важное значение для повышения успешности маркетинговых кампаний и могут помочь минимизировать ненужные ресурсы. Психографические данные особенно полезны в ландшафте B2B для установления личных отношений с потенциальными клиентами и для внедрения лучших стратегий развития в течение более длительных и сложных периодов покупки, типичных для B2B.

Одним из примеров психографики, иллюстрирующим необходимость психографики и ее многочисленные приложения, является изучение процесса найма новых сотрудников. На протяжении всего процесса собеседования работодатели используют психографические данные, чтобы определить соответствие кандидата не только на основе его опыта, но и на основе его интересов и личности.

Например, в интересах компании нанять менеджера проекта, который любит организованность во всех аспектах своей жизни. Или руководителя отдела маркетинга, который вдохновляется меняющимися тенденциями, о которых он читает в свободное время.

При правильном применении психографика может помочь гарантировать, что каждый новый сотрудник наилучшим образом подходит для своей новой роли.

Ниже приведены еще три психографических примера профилей сотрудников и их контрастные психографические характеристики, которые определяют их пригодность для различных ролей.

Профили сотрудников
Профили сотрудников

Скопировано в

буфер обмена!
ПОДЕЛИТЬСЯ
на вашем сайте
Сложность внутреннего механизма процесса найма сотрудников в компании является одним из примеров важности психографической сегментации и данных в сегменте B2B.

Подобно тому, как компании могут использовать психографическую информацию, чтобы убедиться, что каждый член их команды хорошо подходит для своей компании, специалисты по маркетингу в сфере B2B также могут использовать эти данные, чтобы лучше понять целевую аудиторию.

Эти знания также могут послужить основой для принятия решения о том, как продемонстрировать особенности продукта и его ценность для целевых сегментов, поскольку сложная природа продуктов B2B часто может усложнить их продвижение на рынке по сравнению с продуктами B2C.

Создание надежной базы данных о потенциальных клиентах помогает определить правильные каналы коммуникации, понять, как потенциальным клиентам нравится работать, и, следовательно, как лучше всего обращаться к ним в нужное время и с нужной частотой.