识别 B2B 广告商必须从适当的帐户背景开始
Posted: Tue Jan 07, 2025 3:57 am
这意味着他们需要识别并定位帐户购买委员会的成员。Noonan 说,需求方平台/DSP“绝不应该投放未首先与您的目标帐户之一或您的特定目标人群列表之一相关联的广告”。这只会浪费广告支出和展示量,而这些广告支出和展示量不会对帐户购买产生影响。 步骤2:了解帐户意图(通过上下文和内容) 了解采购委员会的特定成员正在消费哪些内容,可以让您了解他们在购买旅程中的位置(即背景),并使您能够确定优先采取哪些行动来推动他们的旅程达成交易。
Noonan 指出,B2C 和 B2B 中的意向信号截然不同。“如果 B2C 买家看中了一双靴子,选择了尺码,也许还选择了颜色,然后将其放入购物车,他们可能仍未准备好完成交易。B2C 广告商将在其 DSP 上出价很高,以赢得 厄瓜多尔号码筛查 展示机会,并再次向 B2C 买家展示这双靴子,因为他们已经表现出了明确的购买意向。” 另一方面,当您处理帐户环境和采购委员会时,必须集体查看意向信号,并基于整个采购群体进行分析。 步骤3:基于意图的竞价 B2B 中的有效广告支出是指使用您的预算向目前有市场且正在寻找您的产品和服务的帐户投放广告。
您需要根据基于帐户的购买意向理解(包含购买委员会概念)来竞标广告,而不是基于潜在客户的 B2C 购买意向理解。 Noonan 表示,B2B 的 DSP“能够基于账户了解购买委员会和阅读和研究主题的人员的意图,从而让他们高度确信他们符合您提供的 B2B 产品和服务的市场需求”。这种了解让您能够定位展示并高效竞标广告,而不会浪费您的支出。 Noonan 解释说,“如果您的 B2B DSP 也连接到 ABX 平台,那么围绕账户选择、账户优先级和账户情报的一致性信号就会直接输入到您的 B2B 购买平台,那么您的定位和竞价就会变得更好,而不是将所有这些关键见解和细分从 ABX 平台中取出,然后放入对账户和购买委员会没有概念的第三方 B2C DSP。
Noonan 指出,B2C 和 B2B 中的意向信号截然不同。“如果 B2C 买家看中了一双靴子,选择了尺码,也许还选择了颜色,然后将其放入购物车,他们可能仍未准备好完成交易。B2C 广告商将在其 DSP 上出价很高,以赢得 厄瓜多尔号码筛查 展示机会,并再次向 B2C 买家展示这双靴子,因为他们已经表现出了明确的购买意向。” 另一方面,当您处理帐户环境和采购委员会时,必须集体查看意向信号,并基于整个采购群体进行分析。 步骤3:基于意图的竞价 B2B 中的有效广告支出是指使用您的预算向目前有市场且正在寻找您的产品和服务的帐户投放广告。
您需要根据基于帐户的购买意向理解(包含购买委员会概念)来竞标广告,而不是基于潜在客户的 B2C 购买意向理解。 Noonan 表示,B2B 的 DSP“能够基于账户了解购买委员会和阅读和研究主题的人员的意图,从而让他们高度确信他们符合您提供的 B2B 产品和服务的市场需求”。这种了解让您能够定位展示并高效竞标广告,而不会浪费您的支出。 Noonan 解释说,“如果您的 B2B DSP 也连接到 ABX 平台,那么围绕账户选择、账户优先级和账户情报的一致性信号就会直接输入到您的 B2B 购买平台,那么您的定位和竞价就会变得更好,而不是将所有这些关键见解和细分从 ABX 平台中取出,然后放入对账户和购买委员会没有概念的第三方 B2C DSP。