Telemarketing Leads

STP 是一種依賴現代方法的熟悉方法的行銷模式。這種方法在行銷中很常見，因為它被認為更有效。此業務策略著重於商業​​有效性的概念，同時也選擇業務中最有價值的細分市場。

然後，公司為每個細分市場的產品製定行銷組合和定位策略。在科技日益快速發展的今天，要想有瞄準、定位、細分的機會，就必須知道什麼是STP。以下為大家帶來討論。

STP 真的是正確的行銷策略嗎？
STP 是細分、目標定位和定位的縮寫。這種行銷模式是一種在市場上使用簡單流程的績效架構。如果您將市場分組，設定目標並將您的服務和產品定位到這些群組中，那麼您所做的行銷將會更加有效。

然而，在這種方法中，你不能把每個人都定位為客戶。因為，並不是每個人都符合一個標準。這就是為什麼世界知名的大公司銷售一種具有各種變化和創新的品牌產品。如果你認為每個人都可以成為客戶，那麼這就是經營企業的錯誤。

所以，基於此，你可以使用STP方法或模型來進行行銷。因為，透過STP，您可以將市場劃分為一個細分市場，也可以選擇具有高潛力的細分市場，甚至可以將產品和服務定位在正確的細分市場中。

企業如何實施STP行銷？
STP方法對於行銷策略的順利實施非常重要。那麼你可以專注於以下有效的技巧。

1. 確定市場

將全球市場分解為較小的部分非常重要。因為全球市場本身就太廣了，資源也很多。所以，這在生意上會很麻煩。然而，如果你將市場分組，你就可以確定自己的市場佔有率。

在評估時，可以先確定總可用市場（TAM）、可服務市場（SAM）和可服務市場（SOM）。例如，如果有一種零糖飲料，那麼 TAM 就是飲料市場。同時，SAM 的範圍已縮小至軟性飲料。此外，SOM 也針對無糖飲料愛好者。

2.創建消費者細分

因此，下一步的STP策略是充分識別目標市場。按人口統計、地理、心理和行為變數對它們進行分組。每個變數都有助於挖掘消費者的不同面向。然後，當您一起使用它們時，您可以建立對您的整體行銷工作產生最大影響的特殊細分。

人口統計變量，例如男性或女性之間的服務分配。這意味著它仍然擁有廣闊的市場領域。然而，如果您與那些以昂貴產品為生活方式的女性（心理特徵）為一組，那麼就追逐她們，因為她們是您的社交媒體關注者，或者過去訪問過該網站（行為）。因此，創建有針對性的細分市場可以對您企業的行銷成功產生重大影響。

3. 建立分段設定檔

當您獲得正確且可行的細分市場時，就可以建立個人資料了。根據人們的需求、人口統計、行為、品牌偏好和其他特徵詳細描述他們。

4. 評估細分市場的吸引力

然後您可以進行市場和消費者數據研究。這將有助於評估哪些細分市場可以創造巨額利潤。也要注意細分市場規模、價格敏感度、成長率和品牌忠誠度。

5. 選擇目標

因此，執行完第 1-4 點後，現在您已獲得有關所有段落的資訊。因此，越南 電話號碼庫 您必須花時間決定哪些最有可能成為目標。也要考慮整體業務策略，從吸引力到競爭水平。確定細分的最佳方法是分析集群。



6. 制定策略

接下來的STP策略是你必須制定定位。這樣做的目的是為選定的目標提供競爭優勢。您可以遵循多種定位策略，包括：

按類別決定職位。這需要確定您的服務或產品如何成為市場上的最佳解決方案。
以消費者為中心的定位。其目的是使服務或產品與消費者行為一致。
基於競爭對手的定位。如果您的產品被證明比競爭對手更好，那麼這種方法是一種相對簡單的方法。
根據利益決定職位。這種方法需要證明客戶/消費者在購買你的產品時的好處。
根據價格決定倉位。這種方法需要根據消費者在購買你的產品時所獲得的價值來區分價格。
按屬性定位。強調銷售主張的不僅是價格、優勢和競爭對手，還包括您的產品如何從其他產品中脫穎而出。
根據聲望定位。該策略需要證明該產品為消費者提供了更高的地位。
7. 選擇行銷組合

在這個相當長的過程中，最後的努力是選擇你的行銷組合。這個決定可以支持你的定位。除此之外，您還可以接觸您選擇的消費者/客戶。行銷組合中的組合包括產品、地點、價格、促銷、流程、人員以及實體證據。