对外营销走向饱和？

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98% 的推销电话行动都以失败告终。根据 LeapJob 的数据，这些推销电话的转化率不超过 2%。平均需要 18 个电话才能联系潜在买家（来源：Nomination，2021）。因此，观察结果是：电话勘探正在失去动力。这些外向营销方法的响应率很低，投资回报率也很低。就其本身而言，越来越多的品牌正在拒绝这些方法，认为它们过于侵入性且非个性化。

对于冷电子邮件也有同样的观察：即使现在 80% 的买家更喜欢通过电子邮件而不是电话与 B2B 销售人员交谈(SalesMate.io)，过度征求和不同意的行为也经常被指出。面对滥用，法律正在强化：针对 巴基斯坦号码数据 冷电子邮件的 GDPR、 2022 年 10 月 13 日关于监管电话拉票的第 2022-1313 号法令等。

那么，这就是勘探豆子的终结吗？我们是否应该（真的）在 2024 年放弃所有出站营销行动？在 Plezi，我们一致表示：不！

事实上，只要明智地使用，Outbound 仍然是一个值得探索的获取渠道。消息的个性化必须是该方法的核心 ：到 2024 年，在没有提前了解 B2B 潜在客户的公司的情况下，不再考虑联系他们。

然后，建立一致信任的（真正的）关系：今年的趋势不是根据冷淡的请求发送自动消息......相反，更喜欢在接收之前提供的联系方式 ：向企业分享相关建议，邀请您的活动目标，为他们提供提供价值的营销内容。在BtoB中，反思和决策的过程需要时间。您不妨利用这一点，从第一次交流开始建立持久的联系。并将自己定位为专家，向其他专家发表演讲。

B2B 入站和出站营销策略列表

你明白了：这都是一个平衡问题。Inbound 是您最好的盟友，但 Outbound 也可以是一个极好的杠杆......只要使用得当。以通过Google Ads和LinkedIn Ads进行付费广告为例。在这些平台上获取潜在客户变得越来越昂贵。在 Linkedin 上，至少需要1,500 欧元到 2,000 欧元的预算才能执行（请记住，获取成本不稳定，可能会从一个月到下个月增加）。