最新研究还提到了其他值得注意的发现

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究竟发生了什么？ 正如我所提到的，营销人员的关注点越来越短视。他们把钱花在了即时的销售激活上，而不是长期的品牌建设上。他们选择漏斗底部的策略，因为在大多数情况下，一年内他们就能获得更好的回报。 但在他们研究中最重要的部分之一中，菲尔德和比奈表明，从长远来看，这种短期主义将迅速恶化营销的整体影响力。 花太多时间摘低垂的果实意味着花更少的时间浇灌树木。最终，树木会停止生长。 语境中的有效性，les binet 和 peter field 此外，营销人员被持续不断的短期数据所吸引，无法意识到最终会出现问题。而当他们意识到时，可能已经太晚了。


由于客户可用性，线上品牌 比线下品牌更倾向于追求短期销售激活效果； 线上调研活跃度较高的品牌 （金融服务、耐用品等）倾向于追随线上品牌，追求短期销售激活效果，因为这样更容易激活反应； 订阅式销售 品牌（例如移动网络 法国 whatsapp 电话号码 运营商、软件品牌）的营销人员 将支出从品牌建设传播中转移出来。 根据我的经验，我想补充一点，大多数 B2B 科技品牌倾向于优先考虑短期战略，因为在线上更容易找到客户。 “数字革命往往会提高激活效率，因此品牌应该占更大比重。 这似乎有些矛盾，但数字世界正在发生的事情意味着你需要进一步打造品牌，”比奈说。


“通过线上销售或接触的线上品牌需要将更高比例的支出用于品牌建设，因为他们已经有了直接的转化渠道。 数字化实现正在提高分销效率，因此需要更加重视品牌。” 对于在线搜索量大的品牌来说也是如此，对于科技品牌来说也是如此，对于金融订阅式品牌来说也是如此，对于所有忽视长期 品牌知名度 战略的企业来说也是如此。 因此， 内容创作 主要集中于漏斗底部和以产品（或服务）为中心的内容，以支持短期销售激活计划。 在大多数情况下，甚至没有要求制定可靠的、有记录的 内容策略 ，也没有制定。执行短期销售激活活动不一定需要内容策略。