关的案例研究或基于

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电子邮件 发送与其行业相过去对话的个性化后续内容，而不是通用的新闻通讯。基于帐户的营销 (ABM) 该策略将资源集中在少数高价值帐户上，创建超个性化的营销活动来赢得他们的支持。个性化策略意味着超越潜在客户的公司名称。这是为了向他们展示您认为他们是一个面临独特挑战的人，并且您的解决方案可以真正帮助他们取得成功。通用策略 - 优点和局限性 通用策略 - 优点和局限性通用策略 - 优点和局限性通用策略 - 优点和局限性 有时，在快节奏的 B2B 销售世界中，走宽泛的“一刀切”路线可能很诱人。


考虑通用策略，例如向广大受众发送大量电子邮件，或者向 伊拉克 whatsapp 资源 任何可能感兴趣的人开放的网络研讨会。优点 节省时间和金钱 不再花费时间为每个潜在客户制作独特的信息！当您时间紧迫或预算紧张时，通用策略可以让事情保持高效。影响很多人想要让您的公司的名字快速传播吗？群发电子邮件或目标广泛的广告可以帮助您撒下更广泛的网络并获得品牌知名度。


有利于起跑线 在吸引潜在客户的早期阶段，一般消息传递可以帮助您了解什么能引起共鸣，什么不能引起共鸣。缺点 易于融入 B2B 决策者的收件箱中会收到大量通用报价。您的邮件很容易在混乱中迷失方向，研究表明此类电子邮件的打开率较低。 “那又怎样？”因素 由于通用策略不是量身定制的，因此潜在客户可能会问：“很好，但这对我有什么具体帮助？”不要指望奇迹 当然，你可能会通过一般性的外展活动得到一些好处，但它很少会独自完成一项大交易。