扩大净留存和客户主导的增长

[samiaseo75]

展望新的一年，您可能会考虑您的团队如何修改策略并进行优化，以在 2024 年取得规模化成功。随着数字环境的不断变化、新工具进入市场、买家期望的提高以及当然不太理想的经济条件，确保稳固的 GTM 策略至关重要。但作为 B2B 营销人员，您从哪里开始？是修改需求生成策略的方法，还是更大的战略转变？无论您的答案是什么，制胜策略的关键在于理解并有能力使用买家意图情报。

但在我们继续探 以色列号码筛查 索意图如何实现更好的 GTM 策略之前，让我们先回顾一下北极星。

GTM 团队的目标和职责

每个 GTM 团队都有四项主要职责：

降低客户获取成本
增加销售渠道和创造收入
提高运营效率和生产力

无论经济状况或行业趋势如何，这四项举措都是不变的。然而，改变的是现在共享这些目标的部门数量。由于营销、销售、客户成功、收益运营和数据科学都对上述目标做出贡献，因此效率和确保在正确的时间向正确的人传递正确的信息比以往任何时候都更加重要。那么所有这些团队如何齐心协力实现相同的目标呢？答案是获取意图数据并了解如何激活它。

理解意图数据意向数据是企业在线研究和内容消费活动产生的任何信息。B2B 营销和销售团队使用意向数据来了解哪些组织对特定产品或服务的兴趣日益增加，以及兴趣程度如何。

GTM 团队利用这些洞察来了解潜在买家的需求和兴趣，让企业能够相应地调整营销工作。意图智能超越了人口统计数据，可以更深入地了解买家的旅程，让营销人员能够以更有针对性和更有意义的方式与买家互动。